Фулфилмент для маркетплейсов Вайлдберриз и Озон

Думаете, как организовать быструю, надежную и оптимально низкую по цене доставку на склады МаркетПлейсов? Голова уже кругом? А между тем, решение вопроса давно существует. Наша компания предоставляет услугу фулфилмент, которая является особой моделью работы интернет-магазинов, крупных и мелких селлеров с доставкой на аутсорсе без рисков и мошенничества. Заинтересованы, хотите узнать больше? Сомнения в сторону! Обращайтесь, мы открыты к продолжительному и доверительному сотрудничеству и несём практически полную ответственность за ваш товар!

продвижение на wildberries, продвижение товара на wildberries, продвижение карточек wildberries, платное продвижение на wildberries, продвижение на озон, продвижение товара на озон, продвижение карточек на озон, продвижение карточки товара на озон, продвижение на озон цена, продвижение магазина на озон, продвижение карточки товара в вайлдберриз, продвижение в wildberries услуги

Что такое фулфилмент?

Фулфилмент — это когда всю логистику продавца или интернет магазина берет на себя сторонний оператор. Он заботится о том, чтобы переданный заказ вовремя оказался у клиента или принимающей кампании, например на площадках Ozon, Wildberries, Беру, Goods, Lamoda, Aliexpress и другие. Заказчик заключает с исполнителем долгосрочный договор сотрудничества или устное соглашение на определенных условиях, после чего забывает о проблемах доставки.
Чаще всего этой услугой пользуются интернет-магазины, особенно небольшие и недавно открывшиеся, чтобы недорого зайти на Маркетплейсы. Нанимать дополнительный персонал для них пока невыгодно, как и арендовать склад и офис. Поэтому им проще обратиться в фирму, которая отведет под них часть складских помещений, а также будет выполнять поставки согласно требований заключённого договора. Владельцам бизнеса остается заниматься раскруткой, увеличением количества и качества заказов. Оператор возьмет на себя всю остальную работу с организацией и перемещением грузов согласно оговоренными в контракте тарифами всеми доступными ему способами.

Схемы работы филфилмент от UP-Маркет

Наша кампания может предложить любую модель филфилмент сотрудничества в зависимости от исходных потребностей селлера:

  1. UP-Маркет забирает заказ с вашего склада или получает перевозчиком и доставляет его на склады МаркетПлейсов. При этом мы занимаемся упаковкой и промежуточным хранением поступлений, комплектацией, сборкой посылок.
  2. UP-Маркет может забрать заказ с вашего склада или получить перевозчиком с целью последующей доставки и выгрузки груза на склады МаркетПлейсов. При этом заказчик занимаемся упаковкой, а мы временным хранением, комплектацией, сборкой и вывозом посылок.
  3. Служба логистики интернет-магазина или селлер самостоятельно загружает, привозит и разгружает товар на склад UP-Маркет. При этом продукция находится на ответхранении по доверенности, а мы занимаемся погрузкой, упаковкой и промежуточным хранением, комплектацией, сборкой посылок согласно перечню.
  4. Служба логистики интернет-магазина или селлер самостоятельно привозит товар на общий склад UP-Маркет. Продукция находится на краткосрочном ответственном хранении. При этом заказчик занимаемся упаковкой, а мы промежуточным хранением, комплектацией и сборкой посылок.
  5. UP-Маркет оказывает услуги выкупа и международного карго. Согласно поручению можем самостоятельно найти и купить любую партию товара из-за рубежа с заграничных сайтов (в первую очередь из Китая), от производителей, дистрибуторов, поставщиков на территории РФ (центр и регионы), с Садовода, китайских, российских и прочих продавцов. Товары, следующие на наши площадя, минуют склад заказчика, что исключает лишнюю логистическую цепочку. При этом аутсорсинговая компания UP-Маркет занимается упаковкой и промежуточным хранением, комплектацией, сборкой транзитных посылок.

Перечислять все схемы работы не имеет смысла. Откуда надо заберём с любого адреса, куда надо привезём на любую дату и даже с «сегодня на сегодня». Забираем посылки с любых пвз и грузоперевозок от любых грузоотправителей и направлений, которые прибыли: жд (железнодорожные, ржд, поездом), авия (самолетом), автотранспортом (грузовиками), почтой России, машинами, морскими доставками морем. Доставляем на Маркетплейсы под любые схемы работы продавца: FBO и FBS. Возможна отправка грузов за границу.
Схемы можно использовать по отдельности или в любых сочетаниях, клиент имеет право выбрать то что ему нужно и удобно. Возможны такие наличные или безналичные расчёты в рублях, долларах, евро за услуги на выбор как постоплата или предоплата. Нет лимита или минимальной суммы от которой начинает работать наша компания. Мы предоставим любую помощь и поддержку своим клиентам для успешного ведения бизнеса и реализации коммерческих планов. Подбирайте схему работы сами!

Что еще умеет оператор фулфилмента UP-Маркет?

Наша компании в полной мере берёт на себя обязаности по организации еще ряда сопутствующих вопросов, например:

  • Запуск и ведение продаж на маркетплейсах со своих аккаунтов. Что предполагает прием и расчёт оплат, формирование актов и отчётов, подписание упд по запросу
  • Оказываем платные услуги продвижения карточек товаров в топ поисковой выдачи маркетплейсов. Увеличение продаж, снижение затрат на команду сотрудников. Ведение личного кабинета продавца и обработка информации на основании входящих данных
  • Ответственное хранение грузов. Заказчик может арендовать место на нашем складе для собственных нужд и использовать крытые складские площади UP-Маркет для движения тмц в качестве перевалочного пункта
  • Снятие фото и видео для наполнения сайта медиа и текстовой информацией
  • Создание сайта для магазина и его продвижение. Оценка ниши и анализ конкурентов, регулирование нагрузки на хостинг
  • А еще UP-Маркет обрабатывает возвраты товара. В зависимости от условий договора, возвраты смогут утилизироваться или доставляться обратно в пункт приёма заказчика

Достоинства и преимущества работы с оператором фулфилмента UP-Маркет

Главный плюс — полностью закрытый вопрос доставки, упаковки и логистики. Причем закрытый в самом лучшем виде: не каждый интернет-магазин или магазин розничной торговли сумеет создать настолько же эффективную и действенную службу работы с номенклатурой.

  • Не нужен склад и работники склада, отвечающие за складские запасы и товароведение
  • Не нужны курьеры, отсутствуют задержки, связанные с человеческим фактором. Исключен момент взаимодействия с конкурентами и утечки важной информации
  • Не нужно подключаться к системе ЭДО и оформлять сопроводительные или первичные финансовые документы, отчетность и накладные
  • Не нужны сотрудники и персонал для работы с личным кабинетом
  • Скорость доставки. Это ключевой показатель, даже важнее стоимости работ. Тут все очевидно: чем быстрее приедет груз, тем лучше
  • Цены. Чем больше услуг закрывает заказчик тем меньше конечный ценник
  • Широкий спектр услуг без стандартных годовых подписок и изменений ценника. Вы платите только за те услуги, которыми пользуетесь

широкий набор дополнительных услуг:

  • Это нестандартная упаковка заказа, предоставление личного кабинета для осуществления продаж
  • География присутствия. Наши склады находятся в непосредственной близости от складов МаркетПлейсов
  • Время работы. Ненормированный режим: график 24 часа в день без праздников и выходных
  • Наши склады сухие и имеют постоянную, достаточную температуру для хранения объектов тмц, сигнализацию и принудительную вентиляцию.

Детализация услуг фулфилмент - оператора UP-Маркет

  1. Обеспечиваем отбор товаров со склада заказчика и передачу в транспортные компании или на склад Маркетплейсов по программе ФБС и ФБО. Комплектуем заказы: упаковка и фасовка отпущенных товаров
  2. Оказываем услугу кросс-докинга, система сквозного складирования — отправка + доставка — откуда нужно заберём, куда нужно привезём
  3. Оперативная приемка тмц на склад от поставщиков и производителей. опись, складирование и ответственное хранение ваших товаров на собственных холодных или теплых складах, в нежилых помещениях для хранения на стелажах, паллетоместах или полу
  4. Каждый месяц проводим правильный учёт товарно материальных ценностей, который включает: инвентаризацию, планирование, контроль, дозаказ остатков и проверку принятых артикулов
  5. Приём и проверка работоспособности технически сложных товаров с элементами питания, гарантируем сохранность вложенных образцов и их аксессуаров
  6. Гарантируем легкий вход со всем ассортиментом на торговые площадки. Размещение и обслуживание ваших товарных предложений на маркетплейсах
  7. Обеспечим продвижение, увеличение продаж, оборачиваемости, прибыли и среднего чека с детализацией заказов
  8. Направим дешёвый трафик из внешних источников: яндекса, гугла, инстаграмм, фейсбук и др. Пополним счёт на балансе рекламной кампании
  9. Работаем с жалобами и рекламациями от клиентов;
    обрабатываем все типы возвратов: осмотр, заключение по требованию
  10. Наладим наклейку штрих-кодов, стикеров, вложим соответствующие документы или наклеим номера для позиций модульной сборки
  11. Организуем получение оплаты из фактических выплат МП каждую неделю с wb, каждые две недели с Ozon. Уплата налогов
  12. Поможем в деле получения сертификата и прохождения обязательной сертификации. Установим разрешительные документы на сайт
  13. Подарочная упаковка, переупаковка, сборка, оригинальное оформление и комплектация оплаченных заказов для праздников и торжеств. Нужна подарочная упаковка высшего класса ко дню рождения, Новый год, Рождество, 8 Марта или 23 февраля? Нет проблем. Товар хрупкий и требует соблюдения специальных условий перевозки? Тоже не беда, упакуем как надо с использованием современных наполнителей и лент.

Кому подходит фулфилмент?

  • Стартап или небольшим магазинам — Запустите бизнес и занимайтесь продажами и целевым маркетингом. Логистику и складирование ресурсов между подразделениями мы берем на себя!
  • Оптовой торговле — У нас есть возможность оформления оптовых отгрузок под ваши проекты. Зарабатывайте с нами реальные деньги!
    Интернет-магазинам — Существенно оптимизируйте расходы на складские операции и перевозку, сокращайте сроки стоимость доставки, увеличивайте продажи за счет выхода в новые регионы и будьте получателем ещё большей прибыли!
  • Розничной торговле — Поможем организовать складские операции и хранение для розницы. Мы работаем с широким набором товарных категорий. Работайте с большей выгодой для себя!
  • Продавцам товаров через маркетплейсы — Поможем в работе с маркетплейсами Озон, Вайлдберриз, юридическим и физическим лицам, ИП, самозанятым. Организуем снабжение и хранение товаров, промаркируем и доставим на склад маркетплейса или конечному покупателю!
  • Производителям — Занимайтесь тем, что у вас получается лучше всего, а сбыт, хранение, распределение по нескольким складам и логистику готовой продукции мы берем на себя согласно принятым обязательствам!

фулфилмент тарифы от UP-Маркет

Сбор товара со склада поставщика в пределах МКАД 
До 0,6 м3300 ₽
Более 0,6 м3+ 300 ₽ за каждые 0,6 м3
День в день 
До 0,6 м3399,60 ₽
Более 0,6 м3+ 399,6 ₽ за каждые 0,6 м3
За МКАД менее 0,6 м3 
0 — 5 км450 ₽
5 — 15 км699,96 ₽
15 — 20 км1 200 ₽
За МКАД более 0,6 м3 
0 — 5 км450 ₽ + 350 ₽ за каждые 0,6 м3
5 — 15 км699,96 ₽ + 600 ₽ за каждые 0,6 м3
15 — 20 км1200 ₽ + 600 ₽ за каждые 0,6 м3
За МКАД день в день 
+ 350 ₽ к стандартному тарифу 
Погрузочно-разгрузочные работы300 ₽
  
Прием товаров 
Приемка на хранение маркированной складской учетной единицы10 ₽ / штука
Приемка на хранение немаркированной складской учетной единицы9,6 ₽ / штука
Хранение товаров 
Хранение товаров на полке, Ш×Г×В 100 cм × 60 cм × 30 cм15,68 ₽ / полка / сутки
Хранение товаров в паллетах200 ₽ / паллета / сутки
Хранение товаров в ячейке, Ш×Г×В 33 см × 60 см × 30 см2,64 ₽ / ячейка / сутки
Непаллетное хранение товаров на фиксированной площади 118 ₽ / м 3 / сутки
Комплектация заказов 
Комплектация (упаковка) первой штуки товара в отправление36 ₽ / штука
Комплектация (упаковка) товара в отправление, начиная со 2 штуки18 ₽ / штука
Вложение рекламных/информационных материалов до 3шт5 ₽ / комплект
Вложение рекламных/информационных материалов от 4шт15 ₽ / комплект
Вложение рекламных/информационных материалов в заказ (включая печать формата А4)4,99 ₽ / штука
Дополнительная упаковка хрупкого товара (при необходимости)28,8 ₽ / штука
Упаковка крупногабаритного товара68,02 ₽ / штука
Упаковка паллеты стретч-пленкой108 ₽ / паллет
Предпочтовая подготовка отправления29,27 ₽ / заказ
Обработка возвратов 
Обработка возвращенных ТМЦ (возврат недоставленных отправлений)2000₽
Дополнительные работы и услуги 
Работы по заданию клиента, не менее 1 часа540 ₽ / час
Стоимость упаковочных материалов 
Короб 60х40х4085 ₽ / штука
Сборка индивидуального короба5 ₽ / штука
Гофрокороб S — 200×150×75 мм9,6 ₽ / штука
Гофрокороб M — 320×240×120 мм15,6 ₽ / штука
Гофрокороб L — 390×200×200 мм25,2 ₽ / штука
Гофрокороб XL — 390×390×200 мм33,6 ₽ / штука
Курьерский пакет для гофрокороба S — 200×150×75 мм7,2 ₽ / штука
Курьерский пакет для гофрокороба M — 320×240×120 мм12 ₽ / штука
Курьерский пакет для гофрокороба L — 390×200×200 мм18,6 ₽ / штука
Курьерский пакет для гофрокороба XL — 390×390×200 мм28,8 ₽ / штука
Палет 120*80250 ₽ / штука
Предоставление европоддона240 ₽ / поддон
  
Забор посылок 
В пределах МКАД 
До 0,6 м3, 10 и более посылок0 ₽
До 0,6 м3, менее 10 посылок250 ₽
Более 0,6 м3, 10 и более посылок0 ₽
Более 0,6 м3, менее 10 посылок+ 250 ₽ за каждые 0,6 м3
День в день 
Более 0,6 м3, 10 и более посылок350 ₽
Более 0,6 м3, менее 10 посылок+ 350 ₽ за каждые 0,6 м3
До 0,6 м3, менее 10 посылок350 ₽
До 0,6 м3, 10 и более посылок350 ₽
Забор 30 и более посылок за МКАД 
До 10 км от МКАДБесплатно
За МКАД менее 0,6 м3 
0 — 5 км350 ₽
5 — 15 км600 ₽
15 — 20 км900 ₽
За МКАД более 0,6 м3 
0 — 5 км350 ₽ + 350 ₽ за каждые 0,6 м3
5 — 15 км600 ₽ + 350 ₽ за каждые 0,6 м3
15 — 20 км900 ₽ + 350 ₽ за каждые 0,6 м3
За МКАД день в день+ 350 ₽ к стандартному тарифу
  
Прием посылок 
Независимо от объема, веса и количества посылок1300 ₽
  
Самовывоз со склада 
Самовывоз со склада  
до 10 кг80 ₽
10 — 25 кг150 ₽
25 — 50 кг250 ₽
более 50 кг (включая распалечивание и/или работу погрузчика)350 ₽
  
Доставка Почтой России 
Полная предпочтовая подготовка 
Полная предпочтовая подготовка посылки15 ₽
  
Возвратные отправления 
Тарификация возвратных отправлений 
Shiptor Курьер, Shiptor Курьер за МКАД, Shiptor Самовывоз, Shiptor ПВЗ, Shiptor Постамат100% от прямого тарифа
PickPoint30% от прямого тарифа
Boxberry50% от прямого тарифа
DPD50% от прямого тарифа
CDEK50% от прямого тарифа на отправления до 3 кг
70% от прямого тарифа на отправления тяжелее 3 кг 
Shiptor Почта100% от прямого тарифа
IML100% от прямого тарифа
ПЭК50% от прямого тарифа на отправления до 15 кг
100% от прямого тарифа на более тяжелые отправления 
Сберпосылка100% от прямого тарифа
Сберкурьер100% от прямого тарифа
Стоимость обработки возврата складом20 ₽ для всех курьерских служб
  
Дополнительные услуги 
Название услуги 
Вскрытие заказа125 ₽ / заказ
Проверка на бракот 5 ₽ / штука
  
Финансы 
Приём платежей и комиссия оценочной стоимости, курьерская служба Shiptor 
Комиссия за перевод НП при оплате наличными1,5% (минимум 40 ₽)
Комиссия за перевод НП при оплате картой2,4% (минимум 40 ₽)
Комиссия оценочной стоимости0,5% (0,9% при оценочной стоимости > 40 000 ₽)
  
Отправка дубликатов закрывающих документов 
Отправка дубликатов закрывающих документов50 ₽
  
Лимит наложенного платежа 150 000 ₽. 

Фулфилмент UP-Маркет ― это комплекс услуг в едином пакете

С нами вы сможете освободить время и заниматься только поиском товарных позиций и получать «пассивный доход». А логистику, срочную адресную доставку, складские операции, настройку и ведение личного кабинета, продвижение карточек товаров и пересылку ваших товаров доверьте нам.

Фулфилмент подойдет всем начинающим юр и физ лицам, гражданам и не гражданам РФ, которые занимаются онлайн-бизнесом: идёт частным производителям продовольственных и непродовольственных товаров, интернет-магазинам, представителям малого, среднего и крупного бизнеса, индивидуальным предпринимателям и самозанятым, а также тем, кто отгружает товары на маркетплейсы.

Фулфилмент - это услуга для тех, кто:

  • только открывает собственный интернет-магазин с нуля и не знает, как организовать хранение товаров с большей рентабельностью
  • не хочет переплачивать проценты за аренду склада
  • расширяет географию продаж в регионы
  • работает с маркетплейсами

Говоря простыми словами, фулфилмент — это целый комплекс или метод основных операций и процессов по сопровождению и доставке и отгрузке грузов, товаров, посылок с момента оформления заказа и до передачи его в руки клиента. Сам по себе этот термин существует в сфере продаж товаров и услуг через интернет, чаще всего его используют для обозначения того пути, который проделывает покупка перед тем, как оказаться у покупателя. Само по себе слово «фулфилмент» является прямой калькой с английского «fulfillment» и в переводе означает исполнение, совершение, удовлетворение, выполнение, управление.

Как принимаем товары на фулмилмент?

UP-Маркет играет роль посредника, который получает и размещает на своем складе пришедшие позиции любых форм, веса и габаритов. Принимаем крупногабаритные и тяжеловесные картонные коробки, небольшие квадратные или прямоугольные мини-коробочки, круглые коробки, объёмную тару, паллеты, европаллеты, европоддоны и метровые поддоны с коробами, большие и малые сборные грузы любой массы, негабаритные миксы минимально от одного кг и 1 шт, кастом поштучно, малогабаритные мешки, штучные отправки, единицы до и больше тонны/куба м3, м2, мм, см. При этом длина, ширина и высота, глубина или толщина отправлений значения не имеют. Мы же готовим товары к дальнейшей отправке в пункты назначения.
Приёмка товаров занимает достаточно много времени, потому что все наименования принимаются поэкземплярно вне зависимости от объема пришедших мест и упаковок. На каждый продукт клеится этикетка с уникальным ШК — штрих кодом маркировки, затем может происходить доукомплектация. По требованию заказчика может быть использован фирменный скотч с торговым знаком, логотипом, биркой, ярлыком заказчика или уникальные наклейки бренда.
Каждую паллету распаковываем и проверяем количество штук. Затем все это сортируется по артиклю, ставятся метки, чтобы автоматизировать остальной процесс. Если необходимо производим контрольное взвешивание и измерение размеров.
В соответствии с договором фулфилмента все выполняется под камерами (для этого составляется дополнение к договору). Это помогает оперативно решать любые споры по поводу нарушенной упаковки, недостатком или излишком наименований.

Как хранится товар на фулфилменте?

Это довольно просто осуществляется, но тоже имеет свои особенности. Не все разновидности продукции могут содержаться на складах UP-Маркет. Например, точно под запретом окажется все, что реализовывать удаленно запрещено на законодательном уровне – табак, алкоголь, лекарственные препараты, часть ювелирных изделий, опасные и взрывчатые вещества.
Не получится реализовать через fulfillment содержание любых скоропортящихся позиций (к которым относятся цветы и фрукты), а также всего, что придется развешивать под точные граммы и расфасовывать.
Но можно хранить продукты питания, которые имеют собственную упаковку и сертификаты качества.
Где будут размещать товары – зависит от их вида, свойств, области применения, группы и категории. Особо ценные или мелкие изделия могут быть расположены в специальных, не открытых, пустых зонах.

Как происходит комплектация в условиях фулфилмента?

Специалисты UP-Маркет могут собрать заказы в соответствии со списком в заявке заказчика. Автоматизация процессов позволяет ускорить обработку и сделать ее функциональной и безошибочной. Если необходимо, то в каждую посылку или бандероль работники UP-Маркет могут добавлять пробники, небольшие бонусы, печатную продукцию, буклеты или другие плюсы, которые закажет наниматель.

Как будет выполняться упаковка при фулфилменте?

Профессионально сложить и оформить посылку, чтобы она выглядела красиво и привлекательно – целое искусство. Для этого часто используется лучшее специально предназначенное оборудование и инструменты, а наши сотрудники проходят обучение, чтобы оформление осуществлялось максимально быстро, качественно и без задержек.
UP-Маркет может предложить своим клиентам недорогие упаковочные материалы: пузырчатую плёнку, короба с наполнителем, стандартный полиэтилен, одноразовую прозрачную стрейч или термоусадочную плёнку, тонкую бумажную упаковку, обычный пенопласт, брендированный блистер, прочный целлофан, удобные крафт пакеты, гофрокартон, гофрокороб, гофрированную бумагу, пластик, использование которых не будет утяжелять груз.

Как обрабатываются возвраты при фулфилменте?

UP-Маркет готов взять на себя обработку возвратов – прием обратно некачественных и испорченных продуктов, подлежащих утилизации, брак или отмены, посылки, которые не были доставлены до адресата и вернулись на маркетплейсы согласно норм РФ и оферт, а так же товаров надлежащего и ненадлежащего качества и вышедшим сроком годности.
UP-Маркет работает с негативными отзывами всех типов: с рейтингом заказчика, исправляет недочеты служб и делает все, чтобы не допустить этого в дальнейшем. Стараемся оптимизировать процесс на лучший результат, чтобы увеличить лояльность покупателя по отношению к компании продавца. Особенно это актуально для сфер, которые занимаются торговлей сезонной продукцией. Пример — разная сезонная и демисезонная обувь и одежда. Там часто может оказаться неподходящим размер или фасон.

Распространенные мифы о фулфилменте

Вот два основных заблуждения, с которыми сталкивается большинство организаций, которые задумываются о внедрении новой системы:

  1. Фулмилмент подходит только для крупных ритейлеров с крупными активами. Да, этот процесс стал популярным за счет его использования большими и сетевыми предприятиями. Но это не значит, что небольшая фирма не может оптимизировать свои затраты или вывести какую то часть задач в аутсорсинг
  2. Фулмилмент — это слишком дорого обходится. Все зависит от того, на каких условиях и положениях договорились стороны, товарооборота, параметров и того, сколько весит груз. Часто использование фулфилмента экономит средства компании, так как не приходится дополнительно тратиться на внутреннюю доставку, упаковку и хранение

Продавать на Ozon из Украины


Как правильно организовать бизнес с Ozon из Украины

Пандемия создала у миллионов покупателей новые привычки, и актуальность выхода в онлайн стала очевидной. Россия с каждым годом увеличивает относительные и абсолютные показатели в сфере электронной торговли. Благодаря выгодному географическому положению, высокому уровню покупательской способности и развитой логистике рынок РФ становится всё более привлекателен не только для внешних инвестиций крупного и среднего масштаба, но и для представителей малого бизнеса Украины.

На данный момент на территории Российской Федерации насчитывается два лидирующих маркетплейса: Wildberries и Ozon. Для граждан соседних государств более предпочтителен выход на маркет плейс Озон, потому что он позволяет вести торговлю юр. лицам — неризедентам с соблюдением норм законодательства стран заключивших договор о предотвращении двойного налогооблажения. Украина — одна из стран, которая подписала данное соглашение. То есть, предприниматель из Украины имеет законное право осуществлять торговую деятельность на территории РФ используя в качестве интернет магазина площадку Озон.


Продавать на Ozon из Украины

Десятки тысяч партнеров из разных стран активно продают на Ozon, и столько же продавцов зарегистрировались и готовятся к продаже. У каждого из этих предпринимателей одна цель — увеличить прибыль и скорость оборачиваемости его товара.

Но как быть если при всём желании торговать на Озон, вы не являетесь резидентом РФ, не находитесь в России и не имеете надежного партнёра, которому могли бы поручить организацию и сопровождение своего личного кабинета? В таком случае вам поможет наша кампания Up Markets! Имея достаточно большой опыт сопровождения аккаунтов и брендов на Wildberries и Ozon специалисты Up Markets наладят ваш бизнес из Украины с нуля и «под ключ».


Что входит в пакет услуг Up Markets?

  • Выкуп лотов с торговых площадок Китая.
  • Карго доставка грузов из Китая на свой склад, который расположен в городе Москва.
  • Оформление сертификатов, деклараций и отказных писем для Вайлдберис и Озон.
  • Заведение карточек товаров согласно требований маркетплейса Озон.
  • Фулфилмент — сортировка, упаковка отправлений согласно требованиям маркет-плейса Озон.
  • Отправка поставок на склады Озон для продажи по системе FBO.
  •  Организация поставок отправлений на ПВЗ Озон по системе FBS.
  •  Организация быстрой доставки по Москве с нашего склада непосредственно покупателю по системе rFBS.
  •  Продвижение карточек товаров в топ выдачи Озон в необходимой категории.
  • Полное сопровождение личного кабинета для увеличения продаж.


Как конкретно это работает?

  • Оговариваем условия сотрудничества.
  • Регистрируем кабинет селлера на мп Озон.
  • Обрабатываем заказ на доставку груза из Китая.
  • Заводим товар на Озон. Сопровождаем процесс продаж.
  • Каждые две недели селлер получает выручку на карту банка Украины.


Дополнительные услуги Up Markets для украинских селлеров

  • Создание рекламных кампаний на Яндекс Директ.
  • Создание рекламных кампаний в Гугл.
  • Продвижение товаров или бренда в Инстаграмм.
  • Продвижение товаров в Яндекс.Маркет.
  • Продвижение товаров или бренда в YouTube.
  • Создание продающего медиаконтена: фото, видео.
  • Создание продающего описания для всего ассортимента.
  • Организация автовыкупов с положительными отзывами.
  • Анализ цен, контента, позиций конкурентов в необходимой нише.
  • Анализ предложений на Озон с рекомендациями по расширению матрицы товаров.
  • Обновление информации в карточках товаров.
  • Участие в акциях и распродажах.


Какие данные для регистрации на маркетплейс Ozon необходимо предоставить?

  1. Полное название компании — название компании, которое указано в регистрационных документах компании. Заполняется на английском языке. Если кампания в Украине зарегистрирована без названия, то его нужно придумать.
  2. Адрес — страну и город уточнять не нужно, нужно указать только улицу и дом или строение на английском языке.
  3. Страна и город — как в регистрационных документах компании в Украине или ФОП.
  4. Документы компании: документ, подтверждающий государственную регистрацию с налоговым номером, который подтвердит государственную регистрацию в Украине и постановку на налоговый учёт с переводом на английский или русский язык.
  5. Платёжные реквизиты: 
  • Номер счёта — номер расчётного счёта банка-получателя платежа в Украине, без использования специальных символов (>?/.,-), пробелов и кириллицы. Минимальное количество символов — 6, максимальное — 34. Для счетов в формате IBAN минимальное количество символов — 13, максимальное — 34.
  • Название банка — название банка-получателя платежа в Украине, держателя расчётного счёта. Название должно быть таким же, как и в платёжных документах указанного банка, на английском языке.
  • Адрес банка — адрес банка–получателя платежа в Украине, без указания страны и города, только улица, дом или строение, корпус.
    SWIFT — идентификационный код банка–получателя платежа.
  • Город банка — город банка-получателя платежа в Украине. Можно выбрать из выпадающего списка или ввести вручную.
  • Если вы не нашли город в выпадающем списке, введите такое же название города, что указано в документах, подтверждающих открытие расчётного счёта в этом банке.
  • Валюта — валюта взаиморасчётов по договору комиссии с Ozon. Гривна для Украины.

выход на Озон из Украины, Озон для ФОП Украины, Озон для украинских предпринимателей, Озон для продавцов из Украины, регистрация на Озон украинскому селлеру, продажи из Украины на Озон, Ozon Украина, Ozon для предпринимателя из Украины, продавать на Озон из Украины

вывод в топ
вывод в топ
Цена рублей от: 2542 
вывод в топ
Цена рублей от: 2630 
вывод в топ
Цена рублей от: 2648 
вывод в топ
Цена рублей от: 2675 
вывод в топ
Цена рублей от: 2716 
вывод в топ
Цена рублей от: 2720 
вывод в топ
Цена рублей от: 2824 
вывод в топ
Цена рублей от: 2874 
вывод в топ
Цена рублей от: 3017 
вывод в топ
Цена рублей от: 3026 
вывод в топ
Цена рублей от: 3120 

12 способов как поднять продажи на WildBerries

Конкуренция на WildBerries растет с каждым днем, при этом уровень игроков на площадке становится выше. Склады переполнены низкокачественным товаром и все чаще закрыты для поставок. Заказы и лояльность постоянных покупателей падает. Барахолка убивает WildBerries…

Только за последний год на маркетплейс вышло в 5 раз больше компаний, чем за предыдущие 16 лет… И каждый день около 100 новых компаний пополняют список партнеров WildBerries. Вывод один — будет только хуже!

Как поднять продажи на WildBerries? – этим вопросом задается едва ли не каждый партнер маркетплейса. Вы стараетесь, как можете: завозите все больше товаров, расширяете ассортимент, покупаете рекламу, но продажи не растут. Пути решения этой проблемы есть, однако, они не всегда очевидны…

В этой статье мы обзорно расскажем о 12 секретах продвижения, которые реально помогут вам поднять продажи на WildBerries. К сожалению, мы не можем рассмотреть их слишком подробно, — для этого нужно написать не одну книгу… Однако сегодняшняя статья расширит ваши горизонты и 100% запустит мозг в верном направлении.


ЧТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ ТОВАРА НА WILDBERRIES?

О марже – разнице от полученного дохода и себестоимостью производимой продукции мы рассказывали в отдельной статье. Сейчас же давайте уделим внимание второй составляющей прибыли – количеству продаж товара. Что это за показатель и от каких факторов он зависит?

Количество продаж товара – это число визитов в карточку, умноженное на ее конверсию. В свою очередь, число визитов – это число показов карточки, умноженное на CTR главной фотографии. Наконец, число показов определяется количеством категорий, в которых представлен товар, их посещаемостью и, главное, местом товара в выдаче в этой категории.

Соответственно, чем больше число рубрик, в которых представлен товар, чем популярнее эти рубрики и чем выше товар в ТОПе на WildBerries, тем чаще товар продается. Обычно пользователи маркетплейса не просматривают товары ниже ТОП-30. Но эта первая тридцатка карточек получает такой объем трафика, который позволяет зарабатывать поставщикам миллион только на одном товаре.

Именно поэтому рост конкуренции на WildBerries не так важен. Научившись выводить товары в ТОП-5, ТОП-10 или, в крайнем случае, в ТОП-30, вы всегда будете выигрывать в конкурентной борьбе и хорошо зарабатывать на маркетплейсе. Если же вы этого не сделаете, то покупатели просто не увидят ваш товар, вы будете находиться в «песочнице», а продажи останутся крайне низкими.

Итак, чтобы получать прибыль на маркетплейсе, нужно увеличивать число продаж. А чтобы увеличить продажи товаров, нужно выводить их в ТОП на WildBerries. За счет чего это достигается?


ЧТО ВЛИЯЕТ НА ВЫДАЧУ/ПОЗИЦИЮ ВАШЕГО ТОВАРА В ПОИСКЕ И РАЗДЕЛАХ? КАК БЫТЬ В ТОПЕ НА WILDBERRIES?

WildBerries в различных публикациях прямо или косвенно заявляет, что на выдачу (позицию товара) влияют следующие факторы продвижения:

  • качество аккаунта;
  • CTR – количество «кликов» на главную фотографию по отношению к показам товара;
  • конверсия карточки товара – отношение количества заказов к числу просмотров;
  • число заказов;
  • процент выкупа (возвратов);
  • географическое расположение товара относительно покупателя;
  • оборачиваемость товара;
  • количество и качество отзывов и оценок.

Чтобы вывести товар в ТОП на WildBerries и, соответственно, поднять продажи, нужно комплексно работать над всеми вышеперечисленными показателями. Это сложная задача. Однако есть хорошая новость – работу, которую вам предстоит выполнить, можно структурировать.

Если вы напишите четкие и понятные бизнес-процессы и создадите систему контроля и обучения для своих менеджеров, то гарантированно будете хорошо зарабатывать на WildBerries. Со временем вы выйдите из оперативного управления и будете заниматься действительно важными и интересными задачами.

Вы сможете настроить эффективный, прозрачный, прогнозируемый и стабильно растущий бизнес на WildBerries, или даже совершить качественный прорыв.

Однако вам не удастся достигнуть результата без двух важных составляющих – оцифровки бизнеса и понимания технологии…


СЕКРЕТ №1. ГЛАВНЫЙ ПАРАДОКС WILDBERRIES

Поскольку площадка зарабатывает с комиссий, для нее крайне важен ассортимент поставщиков. Но главный парадокс WildBerries состоит в том, что на маркетплейсе приветствуется максимально узкая ассортиментная матрица.

К карточкам компаний, которые продают только флагманы, WildBerries привлекает максимальное количество посетителей и размещает их товары выше в выдаче. Сократите свой ассортимент до 5-10% от изначального. Оставьте в нем только флагманы — и вы повысите свои продажи и прибыль в разы.

Сложно поверить, но главный парадокс WildBerries работает! Это доказано сотнями успешных кейсов участников нашего закрытого клуба успешных партнеров WildBerries (как в него попасть — обязательно расскажем в конце статьи).

Ваши товары тем ближе к ТОПу, чем лучше характеристики (KPI показатели) всего аккаунта. Если же у аккаунта хорошие характеристики, то мы всегда в ТОПе, нам открыты для поставок ключевые склады и т.д.

Плюс узкой ассортиментной матрицы еще и в том, что она значительно снижает наши издержки и облегчает работу с маркетплейсом. Согласитесь, наладить бесперебойную и качественную работу с 20 товарами легче, чем с 500 позициями.

У площадки есть физическая возможность обеспечить вам максимальный охват: каждый день на маркетплейсе продается миллион товаров, а WildBerries посещает 4 миллиона людей. Поэтому рост аудитории полностью перекроет возможные потери от сокращения ассортимента.

  • Итак, первое и главное правило продвижения на WILDBERRIES:  Продавать только лучшие товары. Так вы совместите векторы своих усилий и интересов площадки. 

Запомните: «середнячки» не дают вам двигаться вверх, «неликвиды» тянут на «дно»… От таких товаров нужно однозначно отказаться, пока они не уничтожили ваш бизнес на WildBerries.

Чтобы сузить ассортиментную матрицу, проанализируйте ее. Оцифруйте свой бизнес, сделайте это профессионально. Проведите мощный АВС-анализ. Работайте и поставляйте флагманы. Постепенно выводите из продаж «середнячки». С «неликвидами» расставайтесь немедленно. Сделайте эту процедуру регулярной, и вы построите ассортиментную матрицу, которая сможет увеличить ваши продажи до 10 раз!


СЕКРЕТ №2. УЛУЧШАЙТЕ CTR ГЛАВНОЙ ФОТОГРАФИИ КАРТОЧКИ ТОВАРА НА WILDBERRIES

Как бизнес-среда или «черный ящик», WildBerries заинтересован в увеличении своих показателей. Зачем маркетплейсу напрасно «сжигать» трафик и показывать карточки, по которым покупатели не «кликают»? Чтобы ваш товар увидели максимальное число покупателей, повышайте показатель CTR его главной фотографии.

У вас есть всего 0,2 секунды убедить клиента перейти в карточку. Чтобы не упустить покупателя, нужно действовать незамедлительно. Как создать «продающие» фотографии для WildBerries, мы рассказывали в отдельной статье.

Важно, чтобы снимки были выполнены профессионалами на профессиональном оборудовании. Фотографии нужно качественно обработать. Изображения должны выделяться на фоне конкурентов (быть яркими, контрастными, сочными), презентовать сильные стороны товаров. Посмотрев на главную фотографию, пользователь должен увидеть, как ваш продукт решает его проблемы, снимает потребности.

Создавать «продающие», цепляющие фотографии для WildBerries — целая наука. 

Конечно, у профессиональных снимков больше шансов понравиться покупателям, но реальную «кликабельность» изображения покажет только тестирования и А/Б сплит-тесты. Как работают сплит-тесты? Аудитории с одинаковой вероятностью показываются фотографии, которые требуется сравнить. Замеряется число показов и кликов по каждой фотографии.

Таким образом высчитывается CTR изображения. Снимок, победивший в тесте, становится главной фотографией в карточке товара. Но при этом снимок продолжает участвовать в тестированиях. Так можно совершенствовать качество и KPI фото до бесконечности.

Но, к сожалению, на WildBerries сплит-тесты не проводятся. Чтобы измерить CTR, приходится самостоятельно создавать посадочные страницы. Это достаточно трудоемкий процесс. 


СЕКРЕТ №3. ПОДНИМАЙТЕ КОНВЕРСИЮ КАРТОЧКИ ТОВАРА НА WILDBERRIES - ИЗ ПРОСМОТРОВ В ЗАКАЗЫ!

Самый важный ресурс WildBerries – это покупатели. Площадка очень бережно относится к лояльным посетителям и предлагает им только те товары, которыми они останутся довольны. Это означает, что большая часть аудитории видит карточки с хорошей конверсией в заказ. А вот карточки, которые просто «сжигают» трафик, маркетплейсу не интересны…

Работайте над тем, чтобы товар и его карточка максимально удовлетворял потребностям, болям, проблемам покупателей. Чем выше конверсия карточки, тем больше заказов. Чем больше заказов, тем быстрее вы добьетесь синергетического эффекта – увеличите продажи и поднимитесь в ТОП на WildBerries, что позволит увеличить продажи еще больше.

ДЛЯ СОЗДАНИЯ ИДЕАЛЬНЫХ КАРТОЧЕК ТОВАРОВ НА WILDBERRIES НУЖНО РЕШИТЬ НЕ ОДИН ДЕСЯТОК ЗАДАЧ:

  • написать «продающие» заголовки и тексты;
  • использовать ключевые слова для SEO продвижения;
  • применять правила, которые позволят продвигать карточку не в 2х (как по умолчанию), а в 10 или даже 20 рубриках сразу, и выходить товару высоко в результатах поиска на WildBerries;
  • правильно заполнять спецификацию и описание товара;
  • настраивать «Рекомендованные товары»;
  • работать с отзывами и возражениями на WildBerries;
  • создать качественный фото- и видеоконтент.

И это далеко не полный список…

Вам предстоит сложная кропотливая работа. Нужно знать определенную технологию, обладать знаниями. Но, как мы уже говорили, процесс поддается структурированию. Вы можете написать большой и сложный, но понятный и логичный бизнес-процесс, передать его свои менеджерам и быть уверенными, что ваши карточки товаров на WildBerries идеальны.


СЕКРЕТ №4. УЛУЧШАЙТЕ ВЫКУП НА WILDBERRIES

Как и вы, WildBerries заинтересован в том, чтобы поднимать свою прибыль. Но заказы – это еще не прибыль, а, возможно, даже наоборот. В случае невыкупа маркетплейс несет колоссальные убытки, как на недополученной прибыли, так и на «пустой» логистике.

Соответственно, площадке не нужны заказы, от которых люди отказываются и требуют возврата денег. И напротив, WildBerries будет всячески продвигать в TOP товар, который хорошо выкупается и удовлетворяет потребностям покупателей.

КАК ПОВЫСИТЬ ПРОЦЕНТ ВЫКУПА?

  • во-первых, старайтесь, чтобы ваши товары соответствовали ожиданиям клиентов. Следите за качеством продукции, продумайте упаковку;
  • во-вторых, максимально оптимизируйте свои текущие товары и регулярно «чистите» ассортиментную матрицу. Важен не только выкуп конкретного товара, но и аккаунта целиком;
  • есть масса способов поднять выкуп своих товаров, но формата статьи недостаточно, чтобы рассказать о них.

Для формирования правильной ассортиментной матрицы необходимо анализировать отчеты по продажам, что является не самым простым занятием… Данные «разбросаны» по нескольким таблицам Excel , каждая из которых размером «километр на километр»…

Мощный АВС-анализ позволит вам выстроить готовую стратегию работы на WildBerries. В числе прочего, вы поймете, что, сколько и на какие склады нужно поставлять. Но об этом в следующем «секрете».


СЕКРЕТ №5. РАБОТАЙТЕ С ЛОГИСТИКОЙ И ПРАВИЛЬНО ОТГРУЖАЙТЕ ТОВАРЫ НА СКЛАДЫ WILDBERRIES ПО ВСЕЙ СТРАНЕ

При оформлении заказа покупатель видит время доставки, и не всегда соглашается ждать неделю или две. Поэтому в первую очередь маркетплейс показывает клиенту товары, которые расположены максимально близко к нему. При этом позиции, которые находятся на удаленных складах, аудитории могут не показываться вовсе…

Чем быстрее будет доставлен товар, тем выше вероятность, что клиент его выкупит. Ваша задача – сократить время доставки, работая с логистикой и грамотно отгружая товары на склады. Куда и как отгружать товары?

Распределение товара по складам пропорционально спросу позволит добиться максимальной зоны покрытия. Однако «ключевые» склады маркетплейса, такие как Подольск и Коледино, и так «покрывают» всю страну. Поэтому партнеры часто игнорируют региональные склады и, сами не подозревая того, теряют половину прибыли…

Между тем, на региональных складах конкуренция значительно ниже, чем на «ключевых», поэтому товар может оказаться выше в выдаче WildBerries. В итоге запускается желаемый для вас синергетический эффект – ваши продажи растут, а карточка поднимается в ТОП.

Таким образом, если отгружать товары на слады правильно, то можно поднять в 1,7-2 раза прибыль на WildBerries.

Однако всегда остается риск перегрузить или недогрузить склад. Первое приведет к росту оборачиваемости, что негативно скажется на всем вашем бизнесе… Второе же означает, что на складе не будет нужного товара, и ваша прибыль упадет, как и характеристики аккаунта в глазах WildBerries и позиции ваших флагманов в ТОПе… Кругом «засада».

Чтобы увеличить свою прибыль, а не уйти «в минус», нужно знать потребности каждого склада к каждому товару и грамотно выстраивать работу менеджеров. Сервис буквально «заточен» формировать правильные отгрузки на нужные склады и способен сделать это за считанные секунды!

Если же вы не будете составлять подробный план поставок, то лишитесь не только БОЛЬШОЙ части прибыли, но и, практически на 100%, испортите свою оборачиваемость… Но об этом в следующем пункте.


СЕКРЕТ №6. СЛЕДИТЕ ЗА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬЮ НА WILDBERRIES

Маркетплейс отдает предпочтение ходовым высоко-маржинальным товарам с хорошим выкупом. Однако если из-за неправильно выстроенной логистики упадет оборачиваемость товаров – священный «грааль» WildBerries, то вы станете не так интересны площадке…

Оборачиваемость – это расчетное время в днях, за которое полностью продаются все ваши товары со склада. Если это время меньше 30 дней, то маркетплейс будет чаще показывать ваши товары клиентам.

Если же оборачиваемость товара больше 60 дней, то WildBerries начнет присылать невыгодные предложения с большими, зачастую даже очень, скидками. Вам придется согласиться на них, иначе ваши товары просто снимут с продажи и ограничат поставки на центральные склады.

КАК УЛУЧШИТЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ?

Во-первых, продавать товары с высоким спросом и высоким процентом выкупа. Мы уже говорили, что «середнячки» и «неликвиды» приносят больше убытков, чем прибыли, мешают «расти» флагманам, разрушают репутацию вашего аккаунта и убивают ваш бизнес на маркетплейсе.

Во-вторых, старайтесь распределять товары пропорционально спросу на них по разным складам WildBerries. Выявить свои флагманы и грамотно распределить их по складам совсем не сложно, если вы регулярно оцифровываете свой бизнес с помощью специальных инструментов.

Секрет с оборачиваемостью не очевиден, поскольку напрямую этот показатель не влияет на позиции товара в выдаче. Однако если у вас хорошая оборачиваемость, вам никогда не закроют поставки, ваши товары будут в ТОПе, а менеджеры WildBerries могут даже звонить и предлагать вам поставить на площадку новые партии.

С хорошей оборачиваемостью вам всегда будут открыты любые склады, вы сможете вовремя завозить новинки, вас не будут вынуждать соглашаться на скидки и акции, по результату которых вы будете уходить «в минус» и т.д.

Чтобы улучшить оборачиваемость нужно знать, как поднимать продажи на WildBerries. Один из способов — это, конечно же, привлечение трафика. Как платного, так и совершенно бесплатного. Например, при помощи следующего «секрета».


СЕКРЕТ №7. НАСТРОЙТЕ SEO ОПТИМИЗАЦИЮ ТЕКСТОВ, ЗАГОЛОВКОВ И КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ В КАРТОЧКАХ ТОВАРОВ WILDBERRIES

WildBerries – довольно мощная площадка, поэтому любые действия с SEO продвижением, как правило, положительно сказываются на продажах. Маркетплейс часто отражается в поисковых запросах, и в ваших силах сделать так, что ваш товар покупатель увидит в числе первых в выдаче.

Настроив SEO, вы будете получать трафик из поисковых систем абсолютно бесплатно. При удачно подобранных ключевых словах у товара есть неплохой шанс попасть на первые места в поисковой выдаче в органическом поиске на Яндекс и Google. Продажи вырастут, товар начнет подниматься в ТОП на WildBerries и принесет еще больше прибыли.


СЕКРЕТ №8. РАЗМЕСТИТЕ ТОВАР В НУЖНЫХ КАТЕГОРИЯХ И ЗАЙМИТЕ ТОП В РЕЗУЛЬТАТАХ ПОИСКА НА WILDBERRIES

Объем трафика, проходящий через карточку на WildBerries, напрямую зависит от категорий, в которых она представлена. Чем больше категорий, чем выше их посещаемость, чем ближе вы к ТОПу, тем больше трафика пойдет на вашу карточку.

К тому же, если категории выбраны неправильно, то у товара будет невысокий процент выкупа и низкие продажи. Из-за этого товар опустится вниз в выдаче, что негативно скажется на KPI показателях всего вашего бизнеса на маркетплейсе.

Выбирая категории, нужно учитывать их соответствие товару. В противном случае, вы просто не сможете найти своих клиентов и будете получать негатив от покупателей, которые ошиблись с выбором.

Учитывайте посещаемость категории – выбирайте те, которые привлекают больше трафика. Если в категории еще и относительно небольшая конкуренция, то вам будет проще вывести товар в ТОП на WildBerries.

Изначально товар размещается в двух категориях. Если вы хотите получить больше трафика на карточку, нужно постараться поместить ее в большее число рубрик. Для этого необходимо овладеть секретной технологией. 

Если вы сделаете все правильно, то ваш товар может оказаться не в 2 (по умолчанию) а в 5 или 10, или даже 20 категориях! Вы привлечете на карточку гораздо больше трафика и значительно увеличите продажи.


СЕКРЕТ №9. НАСТРОЙТЕ РЕКОМЕНДОВАННЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES

Наверняка вы видели снизу в карточке список «Рекомендованных товаров», в котором по умолчанию может находиться то, что рекомендует WildBerries. А это отнюдь не только одни лишь ваши товары. Хватит отдавать свой честный трафик конкурентам!

Настройка «Рекомендованных товаров» не влияет на продвижение напрямую. Однако если в «Рекомендованных» будет находиться только ваша продукция, это уменьшит отток трафика на аккаунты конкурентов.

Замыкая трафик внутри аккаунта, вы поднимаете его характеристики. Если аккаунт становится лучше, то ваши товары позиционируются выше в поисковой выдаче на WildBerries, поскольку по формуле ранжирования учитывается не только «вес» товара, но и «вес» аккаунта.

Поэтому даже если клиенту не понравился товар, постарайтесь обратить его внимание на другой ваш продукт. Чтобы «замкнуть» трафик внутри своего бренда, настраивайте «Рекомендованные товары».


СЕКРЕТ №10. РЕКЛАМА И ВНЕШНИЙ ТРАФИК НА WILDBERRIES

Итак, вы правильно настроили карточки товаров, проработали три первых конверсии, но все равно чувствуете, что продажи «упираются в потолок»… В таком случае увеличить продажи возможно, привлекая дополнительный трафик к карточкам товара на WildBerries:

  • сделайте рассылку своей клиентской безе;
  • воспользуйтесь инструментами платной рекламы на маркетплейсе;
  • закажите рекламный ролик у блогера с большой аудиторией или предложите ему новый товар «на пробу» взамен на видео отзыв в социальных сетях;
  • переведите на WildBerries покупателей с других каналов продаж, например, корпоративного сайта или социальных сетей.
  • настройте контекстную рекламу в Яндекс и Google и таргетированную рекламу в социальных сетях.

Переведите весь свой внутренний и внешний трафик на площадку и получите двойной синергетический эффект: продажи вырастут, а карточки устремятся в ТОП. Кроме того, расходы на логистику на WildBerries не очень большие, поэтому гораздо выгоднее работать с маркетплейсом, чем содержать собственный склад, кладовщиков, курьеров и т.д.

В первое время реклама может не окупаться. Однако не спешите отказываться от нее. За счет искусственного привлечения трафика ваш товар «взлетит» в ТОПе на WildBerries максимально быстро.

В то же время вы можете легко потратить рекламный бюджет «в пустую». На 100 шансов «слива» бюджета у вас есть 1 шанс запустить рекламу правильно. Одна из причин — перелив вашего трафика конкурентам. Чтобы не допустить этого, рекламу стоит покупать на страницы посредники, где нет предложений конкурентов. К тому же на этих страницах Вы сможете замерять CTR ваших фотографий и проводить a/b сплит-тесты, чтобы выяснить какие ваши фотографии работают лучше, а какие хуже.

Чтобы деньги не ушли напрасно, перед запуском рекламы нужно проработать все пункты, о которых мы говорили выше – сформировать «узкую» ассортиментную матрицу, увеличить CTR и конверсию карточек, поднять число заказов, процент выкупа, оборачиваемость и т.д.


СЕКРЕТ №11. ГЕНЕРИРУЙТЕ ХОРОШИЕ ОТЗЫВЫ И ВЫСОКИЕ ОЦЕНКИ НА WILDBERRIES

Как мы говорили ранее, для маркетплейса очень важно, чтобы клиент оставался доволен. Один из лучших показателей лояльности — рост CRR. Этот показатель показывает, сколько клиентов совершили повторную покупку за определенный период времени. Увеличение частоты покупок — одна из прямых задач маркетплейса, а значит, и ваша.

Чтобы люди возвращались снова и снова, WildBerries заботится о своей репутации. Соответственно, если вы будете улучшать репутацию маркетплейса, то он будет позиционировать вас высоко. Если же карточки ваших товаров собирают только негатив, подрывая доверие клиентов, то вы никогда не сможете выйти в ТОП.

Положительные отзывы можно получить разными способами, но заказывать и покупать отзывы не стоит. Будьте очень осторожны: вы можете столкнуться с серьезными проблемами или даже лишится бизнеса на WildBerries, если будете заказывать, покупать и подделывать отзывы.

Гораздо разумнее стимулировать отзывы от реальных клиентов. Для этого постарайтесь удивить покупателей.


СЕКРЕТ №12. ДЕЛАЙТЕ РЕГУЛЯРНЫЙ АВС- АНАЛИЗ И ПОСТОЯННО УЛУЧШАЙТЕ АККАУНТ

Наконец, системный рост ваших продаж на WildBerries зависит от регулярного совершенствования вашего аккаунта в целом. Чтобы характеристики аккаунта улучшались, необходимо ввести на регулярной основе проведение АВС-анализа вашей ассортиментной матрицы, которую следует изучать по нескольким критериям:

  • количеству продаж в месяц и за весь период;
  • проценту выкупа и возвратов;
  • дефициту на товар по мнению WildBerries;
  • листу ожидания — количеству добавлений товара пользователями в wish list;
  • остаткам конкретного товара на конкретных складах;
  • отзывам и средним оценкам покупателей на WildBerries;
  • CTR главного фото;
  • конверсии карточки в заказ;
  • прибыли с продажи (марже) — сколько денег вы зарабатываете с одной продажи;
  • логистическим затратам — как дорого вам обходится хранение и доставка товара;
  • затратам на складское хранение;
  • и т.д.

Основываясь на полученных данных, сформируйте «узкую» ассортиментную матрицу, состоящую только из флагманов и хитов продаж, — товаров, лидирующих по числу заказов и проценту выкупа и приносящих больше всего прибыли.

Вручную проводить АВС-анализ сложно, тем более что для получения результата необходимо делать его регулярно. Вы существенно упростите задачу, если воспользуетесь автоматизированным сервисом.


ВЫВОДЫ: КАК ВСЕ-ТАКИ ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES?

WildBerries выгодно показывать своим посетителям хорошие, востребованные товары с качественными фотографиями, которые хорошо заказываются и выкупаются. А также товары, после покупки которых клиенты остаются довольны и возвращаются на маркетплейс за новыми покупками.

Поэтому для поднятия продаж работайте с визуальным контентом, пишите «продающие» заголовки и описания к карточкам, анализируйте заказы, и старайтесь, чтобы отзывы и оценки на ваши товары были на высоте. Развивайте KPI показатели как отдельных товаров, так и всего аккаунта в целом.

На первый взгляд, все это сложно. Однако если организовать работу правильно и регулярно оцифровывать свой аккаунт, привлекая на помощь специальные инструменты, вы сможете поднять свои продажи на маркетплейсе в десятки раз!

Конечно, чтобы организовать процесс эффективно, прописать бизнес-процессы, настроить работу отдела, организовать систему контроля, обучения, найма сотрудников, вам понадобятся глубокие знания о работе площадки.

Доставка из Китая

Все виды перевозок из Китая для юридических и физических лиц. Мы предоставляем все возможные варианты доставки вашего груза, и поможем выбрать оптимальный для осуществления бесперебойной продажи на маркетплейсах.

  1. Авиадоставка из Китая
  2. Сборные грузы из Китая
  3. Железнодорожные грузоперевозки
  4. Морские грузоперевозки
  5. Автогрузоперевозки
  6. Контейнерные перевозки
  7. Негабаритные грузы
  8. Мультимодальные перевозки

Авиадоставка грузов из Китая – это транспортно-логистическая услуга, которая является самым удобным способом перевезти большую партию товара, если в приоритете высокая скорость и безопасность.

Сборные грузы — основной вид доставки, так как предполагает отправку товара сборной партией после того, как нужное количество соберется на складе.

Железнодорожные грузоперевозки — если необходимо перевезти много и сразу, или необходима перевозка негабаритного груза. Еще один плюс жд транспорта – это самый экономичный вид доставки.

Морские грузоперевозки — время в пути около 2-ух месяцев, зато соответствующая цена, дающая возможность сэкономить на транспортных расходах.

Автогрузоперевозки — вариант, который не требует перегрузки товара на складе или в пункте назначения. Непревзойденный тип грузоперевозки из Китая по схеме «от двери к двери»: один раз загрузил, доставил и выгрузил прямо на складе у получателя.

Контейнерные перевозки — груз закладывается в контейнер, в присутствии экспедитора контейнер пломбируется и таким образом обеспечивается неприкосновенность груза на всем пути следования.

Негабаритные грузы — если вы торгуете машинами, вертолетами, крупными металлоконструкциями, станками, оборудованием и другими крупными габаритами.

Мультимодальные перевозки — данная перевозка предполагает использование на маршруте сразу нескольких видов транспорта.

Содержание

Статистика товарооборота России и Китая

По данным ФТС России, товарооборот между Китаем и РФ за 2019 год составил более $110 млрд (выбран период с мая 2018 по апрель 2019 г.). По сравнению с предыдущим аналогичным периодом, он вырос на 16,2% ($15,4 млрд).

Традиционно экспорт ($65,5 млрд) преобладает над импортом ($61,4 млрд). Но следует понимать, что экспортируются в Китай в основном ископаемые (более 72% от всего экспорта) и лес (почти 6% от всего экспорта).

По сравнению с другими странами, объём товарооборота между Россией и Китаем самый большой. Например, на втором месте по товарообороту с РФ — Германия (более $57 млрд, меньше почти вдвое), на третьем — Нидерланды ($51,7 млрд).

Почти половина всего товарооборота (49,65) формируется Москвой (без учёта Московской области). Закономерно появление в топ-3 других крупнейших регионов России: Санкт-Петербурга (6,3%) и Московской области (5,9%). Примечательно, что в лидерах также есть Приморский край (4-е место с долей 3,8%) как главный перевалочный пункт, а также Сахалинская область (8-е место, почти 2%), Хабаровский край (12 место с долей 1,3%) и другие граничащие с Китаем регионы.

Китай — одна из крупнейших экономик мира, его общий товарооборот за 2020 год составил более $4,65 трлн.

Согласно официальной статистике самого Китая (статистика таможенного управления КНР), товарооборот с Россией в 2020 году незначительно упал — на 2,9% по сравнению с 2019 годом. Что неудивительно и даже закономерно на фоне пандемии.

Как происходит доставка грузов из Китая по этапам

Китай и Россия — крупные страны в территориальном плане. Они имеют общую границу, но из-за слабой инфраструктуры в восточной части РФ наиболее ёмкие транспортные артерии пролегают по морю или по территории других стран (например, через Казахстан).

Рассмотрим наиболее популярные схемы перевозки грузов из Китая в Россию на различных видах транспорта.

Но предварительно хотелось бы уточнить несколько моментов относительно типа грузов. Навалочные и наливные грузы наиболее ёмкие, но они совершенно не относятся к малому и среднему бизнесу. Нефть, уголь, руду и другие виды материалов возят на специальном транспорте. Львиная доля компаний, участвующих в ВЭД с Китаем, собственно, как и с другими странами мира, использует:

  • контейнеры (это универсальная тара, в которой можно возить не только штучные товары, но сыпучие или даже наливные грузы, они легко перегружаются с одного вида транспорта на другой, поэтому идеальны для мультимодальных перевозок);
  • кузова автомобилей (это карго-перевозки, перегрузка здесь маловероятна, но зато товар может быть перевезён «от двери до двери» в любую точку РФ, карго-доставка возможна только благодаря наличию неразрывных путей по суше между Россией и Китаем).

Теперь непосредственно о схемах в разрезе видов транспорта.

Общий алгоритм (для всех видов транспорта)

  1. Подготовка груза к отправке (упаковка и маркировка на складе поставщика).
  2. Перевозка груза до места погрузки в транспорт (в случае воздушных и морских перевозок — передача в порту, в случае с карго — доставка до склада перевозчика или сразу погрузка в машину, и т.п.).
  3. Оформление сопроводительной документации, в том числе сертификация (при необходимости).
  4. Процедура затаможивания (оформление экспорта).
  5. Непосредственно перевозка (в зависимости от вида транспорта).
  6. Прохождение процедуры таможенного контроля, растаможивание, уплата соответствующих пошлин.
  7. Перевозка до места получения (в некоторых случаях возможна перегрузка на другие виды транспорта).
  8. Выдача груза получателю.

Авиаперевозки — быстро и дорого

Груз может быть сборным или генеральным (с полной арендой одного авиаконтейнера). Авиаконтейнеры отличаются от классических ISO-контейнеров, предназначенных для морских и наземных перевозок. Они существенно меньше по объёму и имеют неправильную форму (чтобы оптимально занимать доступное пространство в транспортных отсеках).

Отправка грузов осуществляется в тех городах, из которых осуществляются прямые рейсы в нужных клиенту направлениях. Например, Пекин-Москва.

В Китае более десятка аэропортов, имеющих прямые рейсы в направлении России (Нингбо, Гуанчжоу, Шанхай, Гонконг и т.д.).

Стоимость перевозки одного килограмма груза — от $2. Обычно перевозчики предъявляют минимальные требования по весу на одну партию товаров.

Конечно, на условия перевозки влияет категория и вид груза. Есть требования по габаритам и максимальному весу. Они определяются условиями перевозки авиакомпаний и моделью самолёта.

Прямые авиарейсы предполагают общее время перевозки около 2-5 дней. Транзитные и с перегрузкой в разных аэропортах могут занять до 12-14 дней.

Так как аэропорты имеются не во всех городах РФ и Китая, может потребоваться дополнительная перевозка на автотранспорте (до аэропорта отправления и из аэропорта прибытия). Итоговый срок доставки может вырасти до 7-12 дней.

Морские контейнерные перевозки из Китая — самые выгодные для больших партий товара

Вместе с изобретением контейнеров появилась отдельная отрасль мировой логистики. Такая тара легко перегружается между несколькими видами транспорта, поэтому без вскрытия и пересчёта можно перевезти любой товар в любую точку мира на наземном или водном транспорте.

Контейнеры могут арендоваться полностью (генеральные перевозки) или участвовать в сборных доставках. Основная проблема — возврат контейнера (услуга или изначально включена в стоимость грузоперевозки из Китая, или оплачивается дополнительно, отдельных пунктом). Клиент может полностью купить контейнер, тогда будет оплачивать только его фрахт.

Отправка морем осуществляется только между портовыми городами, на остальном пути нужно задействовать другие виды транспорта (железнодорожный или автомобильный).

Отправление грузов из Китая возможно почти из двух десятков крупных портов, оборудованных всем необходимым для работы с ISO-контейнерами (всего портов у Китая около сотни). Это порты в следующих городах: Гуанчжоу, Хуанпу, Гонконг, Циндао, Шанхай и др.

В России принимающие порты зависят от конечной точки маршрута (для оптимизации наземной доставки):

  • южные регионы обслуживает преимущественно порт Новороссийска (сейчас подключился Крым);
  • центральные регионы — порты Санкт-Петербурга и Усть-Луги;
  • восточные регионы — порты Владивостока.

Северный путь используется реже, так как в зимний сезон он замерзает и требует использования ледоколов.

Так как по пути судно может заходить в несколько портов, график доставки может растянуться от 7 дней (прямые рейсы до Владивостока) до 50 дней (как например, в случае с портами Санкт-Петербурга, где требуется перегрузка на судна с неглубокой осадкой).

Плюс, ко времени морской перевозки нужно добавлять время наземной (до города назначения).

«Голый» фрахт часто составляет около 500-700 USD, но после суммирования с услугами погрузки-разгрузки, хранения, экспедирования, обратной доставки контейнера и другими надбавками выходит несколько тыс. USD. Поэтому услуги доставки контейнеров «под ключ» могут обойтись от 4 до 9 тыс. USD (в зависимости от порта и типа контейнера — 20-ти или 40-футовый). На стоимости доставки могут отражаться различные факторы международной логистики, достаточно вспомнить ситуацию с контейнеровозом Ever Given (принадлежащим компании Evergreen).

Железнодорожные перевозки контейнеров — лучшее решение для крупногабаритных и негабаритных грузов

Транспортировка ISO-контейнеров может применяться как на одном из участков пути (при мультимодальных перевозках, особенно, если основной маршрут пролегает по морю), так и на всём маршруте. Как и в других случаях с контейнерами, доставка может быть сборной или генеральной (с арендой/покупкой всего контейнера).

Но основная ошибка предпринимателей — предположение о том, что контейнер будет погружен на один вагон, в котором он будет на всём пути следования. На самом деле это не так. Дело в том, что колея российских железных дорог и китайских разная. Поэтому контейнеры обязательно требуют перегрузки на граничных станциях (в специальных терминалах). Исключение — специальный транспортный коридор Хуньчунь — Зарубино («Приморье-2») и ширококолейная дорога Linia Hutnicza Szerokotorowa (маршрут Китай-Казахстан-Россия-Украина-Польша, из Сианя в Славкув, ходит всего 2 раза в месяц).

Для справки: увеличенная колея в РФ сделана неспроста, это вопрос национальной безопасности (на случай захвата части территорий и продвижения противника вглубь страны текущей инфраструктурой будет пользоваться невозможно).

Ключевая железнодорожная артерия России — Транссибирская магистраль. Именно по ней движется большая часть контейнерных перевозок. Но использование этого пути предполагает часть дороги морем (в портовых терминалах контейнеры перегружаются на поезда).

В настоящее время используется всего около десятка ускоренных маршрутов, запущенных исключительно для контейнерных перевозок, например:

  • Инкоу — Шеньян — Ховрино/Москва (около 24 дней в пути);
  • Тяньцзинь — Уланчаб — Наушки — ст. Ворсино/Москва (около 28 дней в пути);
  • Чангша — Монголия — Минск —ст. Купавна/Москва (около 16 дней в пути);
  • Гуанчжоу — ст. Ворсино/Москва (около 18 дней в пути).

Отправление возможно из таких китайских городов, как Иу, Нанчанг, Тянцзынь, Даланг, Сучжоу, Чанша, Шеньян и др. Пункт прибытия всех ускоренных контейнерных поездов в основном — Москва. Перевалочная станция — Наушки (Бурятия), Забайкальск, Эрлянь (Монголия) или Алашанькоу. Последние два используются редко. Вообще, наличие всего двух перевалочных пунктов — это «бутылочное горлышко», приводящее к регулярному простою.

Существуют и другие прямые железнодорожные направления из Китая (на Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, Казань и другие города). Но их сложно назвать ускоренными.

Железнодорожные перевозки из Китая получаются быстрее, чем доставка морем, но по цене они выходят дороже. Опять же, если пункт назначения не совпадает с пунктом прибытия прямого поезда или населённый пункт вообще не имеет железнодорожной станции, то потребуется услуга доставки до места на автотранспорте.

Карго (автомобильные перевозки) — самые доступные для малого бизнеса и малых партий товара

Зачем заказывать мультимодальные грузоперевозки, где контейнеры будут перегружаться с одного вида транспорта на другой, если можно арендовать всю машину (FTL) или место в ней (сборный груз, LTL) и перевезти груз сразу из точки А в точку Б? Это максимально мобильно, снижается количество посредников в логистической цепи, ускоряется процесс доставки (прямой рейс из Шанхая в Москву занимает около 14 дней).

На самом деле, многие небольшие компании так и делают, потому что оплата даже сборных доставок контейнерных перевозок им невыгодна — часто действуют правила минимальной партии или из-за сборов на услуги агентов и допуслуги по перегрузке, хранению на транзитных складах и т.п. цены получаются нелогично высокими для небольших партий товара.

Мелкий высокомаржинальный товар быстрее и проще возить на грузовиках (если он не такой срочный, чтобы везти его самолётом).

Вместо бортов и закрытых фур можно выбрать услугу наземной перевозки ISO-контейнеров. Но такие перевозки выгодны только при небольших расстояниях, иначе кроме выигрыша по времени вы ничего больше не получаете (расходы будут заметно выше, чем на других видах транспорта).

Маршрут следования фуры будет зависеть от начальной и конечной точки. В каких-то случаях придётся ехать через Казахстан или через Монголию, а где-то выгоднее прямые маршруты из Китая сразу в Россию.

Ещё один важный момент, присущий карго-перевозкам из Китая — официальное сопровождение сделок. Оно существенно отличается от всех остальных способов доставки. Так как фуры досматриваются на границах, компании-перевозчику проще оформить весь груз на себя, пройти необходимые процедуры проверки и растаможивания, а затем «перепродать» груз клиенту.

Заказчик освобождается от всех сопутствующих проблем при взаимодействии с таможнями. Но за всё это приходится платить:

  • Строго регламентируется перечень товаров, принимаемых к перевозке (транспортная компания, по сути, выбирает тот ассортимент, который можно без проблем оформить и перевезти).
  • Цены на доставку фактически уже включают все возможные комиссии, поэтому они значительно выше других способов доставки.
  • До окончания перевозки груз вам не принадлежит (юридически им владеет компания-перевозчик). Отсюда ряд проблем при заключении международных сделок (способ с большой вероятностью не подойдёт для заключения договоров поставок).
  • На выходе вы получаете товар без сертификата, без таможенной декларации или иных документов, подтверждающих происхождение и качество (важный фактор для крупных сетевых магазинов, компаний, работающих с госзакупками и т.п.).

Так как многие клиенты предпочитают сборные доставки, транспортные компании организуют коридоры только в самых важных направлениях. Так, товары собираются на складах в Китае, перевозятся в Россию, опять же, на склад компании-перевозчика, например, в Москве. И уже оттуда отправляются в населённый пункт клиента, обычно силами других транспортных компаний.

Обзор условий доставки из Китая 10 транспортных компаний

Деловые Линии

Крупный игрок логистического рынка России, работает как с частными, так и с юридическими лицами. Существует с 2001 года, предлагает широкий перечень услуг с использованием практически всех видов транспорта. Центральный офис расположен в Санкт-Петербурге. В группе компаний, объединённых одним брендом, трудится свыше 20 тыс. сотрудников, логистическая сеть включает более 240 подразделений в 180 городах РФ.

В рамках внешнеэкономической деятельности (ВЭД) «Деловые Линии» доставляют грузы из Китая, Японии, Южной Кореи и Тайваня (всё это страны Восточной Азии).

Варианты доставки с ценами

Из Китая и обратно можно заказать доставку сборного груза или индивидуального контейнера на авиационном, автомобильном или морском транспорте. К перевозке в составе сборных грузов принимаются только отправления общим весом не менее 30 кг.

«Деловые Линии» сотрудничают исключительно с юридическими лицами и ИП (услуга недоступна для частных лиц).

Например, доставка сборного груза весом 30 кг объёмом 0,1 м3 морем из Далянь в Хабаровск займёт не менее 11 дней и будет стоить около 247 USD.

А доставка крупной партии (1000 кг, 3 м3) из Шанхая в Новосибирск обойдётся минимум в 1116 USD при сроке поставки морем от 15 дней.

«Деловые Линии» работают с 20-ти и 40-футовыми контейнерами. Они могут быть стандартными, рефрижераторными, с открытым верхом и складывающимися (Flat Rack).

Вне зависимости от выбранного способа доставки, цены на услугу можно узнать только после индивидуального расчёта по заявке.

Основные маршруты

Города отправки из Китая:

  • Далянь;
  • Фучжоу;
  • Гунчжоу;
  • Нингбо;
  • Гонконг;
  • Циндао;
  • Шанхай;
  • Шаньтоу;
  • Шэньчжэнь;
  • Сямынь;
  • Тяньцзинь;
  • Чжуншань.

В качестве города назначения можно выбрать практически любой крупный город в РФ: Москва, Красноярск, Санкт-Петербург, Екатеринбург и т.д. Однако перевозки морем обязательно осуществляются исключительно через портовые города, где предусмотрено оформление импорта:

  • Санкт-Петербург;
  • Новороссийск;
  • Владивосток.

Дополнительные услуги

Помимо непосредственно перевозки, у менеджеров «Деловых Линий» можно заказать:

  • таможенное оформление и услуги таможенного представителя,
  • страхование груза;
  • соблюдение температурного режима.

ПЭК

Одна из крупнейших логистических компаний в России, имеет развитую инфраструктуру филиалов, предоставляет большое количество услуг (от сборной доставки по РФ на грузовиках до контейнерных перевозок в мировом масштабе). Работает с 2001 года, активно развивается и расширяет перечень своих возможностей. Так, у ПЭК есть услуги 3PL, профильные предложения для интернет-магазинов и т.д.

В рамках ВЭД у «Первой экспедиционной компании» можно заказать перевозки из Европы, Китая и Казахстана. В этих странах у ПЭК есть свои представительства, соответственно, затаможивание и растаможивание в этих направлениях происходит быстро и без проблем.

Варианты доставки с ценами

Контейнерные перевозки (20-ти или 40-футовые контейнеры) из Китая ПЭК осуществляет преимущественно морем. Но есть и железнодорожные перевозки.

Так как дальнейшая перевозка товара из портового города или с конечной железнодорожной станции будет зависеть от маршрута до города назначения, то полную стоимость перевозки можно получить только после индивидуального расчёта. В обозначенную цену будут входить услуги по консолидации груза, его упаковке, подготовка к перевозке и оформление таможенных деклараций, таможенная очистка в РФ и экспортное оформление в Китае. Вы получаете все необходимые документы. Дополнительно можно заказать страхование, сертификацию, адресную доставку в РФ.

Сборные доставки товаров рассчитываются преимущественно по объёму — кратно целым кубам, всё что свыше — кратно 0,05 куб. м. по специальному тарифу для направления. Минимальная поставка 1 куб. м. из Гуанчжоу (без консолидации) — $340., из Сучжоу — $375. А перевозка, например, из Тайваня (с консолидацией в Сучжоу) 10 кубов уже выйдет $2195.

Отдельно оплачиваются: оформление сопроводительных документов (от $70), оформление экспорта из Китая ($50) и страхование (зависит от инвойсовой стоимости).

Для мелких пакетов и небольших партий дорогостоящих товаров можно заказать авиационную перевозку («аэропорт — аэропорт» или «аэропорт — прямая доставка») — от 3425 руб. в направлении «Москва — Пекин».

Основные маршруты

Отправление груза в контейнерах по морю возможно из южных (Яньтьянь, Хуангпу) или восточных портов Китая (Нинбо, Циндао, Шанхай и т.д.). Порты прибытия — Владивосток, Санкт-Петербург, Новороссийск. Ориентировочные сроки поставки:

  • до 7 дней во Владивосток;
  • до 35 дней в Новороссийск;
  • до 55 дней в Санкт-Петербург.

Альтернатива — железнодорожные перевозки контейнеров (только 40 футов). Основных направлений всего два:

  • Сучжоу — Москва (до 16 дней);
  • Шанхай — Москва (до 27 дней).

Сборные доставки осуществляются разными видами транспорта (железными дорогами и морем). Забор груза в Китае возможен из 119 населённых пунктов, далее отправления консолидируются в Гуанчжоу или в Сучжоу. А затем отправляются в Россию.

Дополнительные услуги

ПЭК предлагает:

  • Помощь с оформлением экспорта в Китае.
  • Услуги таможенных брокеров (через партнёров).
  • Страхование.
  • Подготовку таможенных документов.

Express China

Компания специализируется исключительно на работе с поставщиками в Китае. Существует с 2007 года, свои услуги предоставляет малому бизнесу и индивидуальным предпринимателям. В качестве способов доставки предлагаются карго-перевозки, авиа- и ж/д-транспортировка, доставка морем. Есть возможность заказа перевозки сборных грузов и полных контейнеров (включая мультимодальные перевозки). Но Express China предполагает выкуп товара, то есть все таможенные документы, декларации и сертификаты будут оформлены на Express China (заказчик покупает товары у компании-перевозчика и становится их владельцем уже на территории РФ).

Варианты доставки с ценами

Компания имеет свои складские помещения на территории Китая (представительства). Товар концентрируется здесь, оформляется и упаковывается, подготавливается к перевозке. После чего сдаётся на отправление китайской транспортной компании и доставляется в РФ (на таможню). По территории России грузы перевозятся партнёрами Express China (другими логистическими компаниями).

Основные виды транспорта:

  • Морской — полные или сборные контейнеры (вес для сборных доставок от 200 кг), срок доставки до 60 дней, стоимость рассчитывается индивидуально.
  • Автомобильный — срок доставки около 20-22 дней, минимальный вес — 10 кг, стоимость 347-386 р./кг (вместе со страхованием, выкупом и таможенным оформлением).
  • Железнодорожный — от 18 до 35 дней (в зависимости от срочности доставки), минимальный вес — от 30 кг, стоимость — от 222 до 306 р./кг за несрочную доставку и от 276 до 459 р./кг за ускоренную доставку.
  • Авиационный — от 10 кг, несрочные доставки (до 7-14 дней) обойдутся 347-655 р./кг (в зависимости от веса), срочные (в течение недели) — 2699 р./кг (не более 25 кг).

Основные маршруты

Автомобильные перевозки осуществляются по основном направлениям:

  • Пекин — Москва;
  • Гуанчжоу — Москва.

Железнодорожные и авиационные: Гуанчжоу — Москва.

Маршрут морских и мультимодальных перевозок строится в зависимости от местоположения клиента (приём контейнеров с морского транспорта возможен только в соответствующих портовых городах, там же оформляется прохождение таможенного контроля).

Дополнительные услуги

Выкуп товара у китайских поставщиков подразумевает взимание дополнительной комиссии:

  • до 5 тыс. юаней — 10 %;
  • 5-10 тыс. юаней — 5 %;
  • 10-15 тыс. юаней — 3 %;
  • 15-20 тыс. юаней — 1 %;
  • более 20 тыс. юаней — без комиссии.

Хранение на собственных складах — бесплатно.

Упаковка товара — 10-15 USD за одно место.

Страхование — 0,1-2 % (комиссия зависит от вида товара).

Таможенное оформление и оформление сертификатов обсуждаются отдельно или сразу включаются в стоимость услуг по перевозке.

ЖелДорЭкспедиция

ЖелДорЭкспедиция — это группа российских логистических компаний, которые ориентируются в первую очередь на сборные доставки. Отличительная особенность оператора — масштабная филиальная сеть (более 260 городов присутствия). ЖелДорЭкспедиция также владеет крупным парком подвижного состава: в собственности имеются свои вагоны и свои автомобили. Но некоторые виды доставки, например, при работе с контейнерами, осуществляются только с привлечением партнёров.

Варианты доставки с ценами

ЖДЭ предлагает доставку сборных грузов из Китая следующими способами:

  • в контейнерах (железнодорожным или морским транспортом);
  • на грузовых автомобилях;
  • авиационным транспортом.

Возможна отправка полных контейнеров (20 или 40 футов).

В любом случае за перевозку будет отвечать партнёр ЖелДорЭкспедиции — компания «ВА-С ЭКСПРЕСС».

Пример тарификации авиационной прямой перевозки из Пекина в Москву:

  • от 2,5 USD/кг (при минимальной партии 500 кг), срок доставки до 14 дней;
  • 30-50 USD/кг для экспресс-доставок (от 3 дней).

Минимальный вес для авиаперевозок — от 10 кг.

По всем услугам производится индивидуальный расчёт только после составления заявки.

Основные маршруты

Маршрут будет строиться индивидуально, исходя из расположения города отправителя и получателя, а также из выбранного способа доставки (морем, поездом, автомобилем или самолётом).

Основной принцип — наличие необходимой инфраструктуры в ближайшей доступности. Например, если выбран способ доставки самолётом, то груз необходимо сначала доставить до аэропорта в Китае с прямым сообщением до ближайшего аэропорта в РФ, аналогично с железнодорожными или с морскими перевозками. На территории России доставка по земле (автомобилем или железной дорогой) строится исходя из расположения филиалов ЖДЭ.

Исключение — автомобильные (карго) перевозки. Здесь груз доставляется от точки до точки на одном транспорте без перегрузки.

Дополнительные услуги

У компании VAS Expert (партнёра ЖДЭ) можно заказать:

  • Складские услуги на территории Китая (хранение, консолидация, сортировка) — в городах Иу и Суйфэньхэ.
  • Сертификацию товаров.
  • Страхование грузов.
  • Аутсорсинг ВЭД (поиск товаров, закупка, оформление).
  • Таможенное оформление.

Guangzhou Cargo

Гуанчжоу Карго — это компания-посредник со своими складскими площадями в крупнейшем логистическом центре Китая (город Гуанчжоу). Для транспортировки грузов привлекаются ведущие транспортные компании Китая и РФ. «Гуанчжоу Карго» работает с 2007 года, оказывает услуги поиска поставщиков (включая проверку качества товаров и брендов), организации промышленных туров, помощи с юридическим сопровождением сделок и организации перевозок с оформлением всех необходимых документов.

Схема работы максимально проста: товар консолидируется на складах в Гуанчжоу, на него оформляются документы, груз передаётся транспортной компании, осуществляется перевозка либо до оговоренного пункта назначения, либо до собственных складов в Москве.

Варианты доставки с ценами

Ключевая услуга компании, как видно из названия — карго-перевозки. В качестве основного транспорта используются грузовые автомобили с большой вместимостью. Стоимость — от 2,5 USD за килограмм груза. Примерные сроки перевозки — 12-15 дней (между своими складами).

Эконом-доставка с использованием морского транспорта и контейнеров — от 0,5-1 USD/кг, срок перевозки — до 60 дней.

Железнодорожные перевозки — от 1,3 USD/кг, до 18-30 дней.

Экспресс-доставки на авиационном транспорте обойдутся:

  • от 8 USD/кг при сроках поставки 5-8 дней;
  • от 20 USD/кг при сроках поставки 3-5 дней.

Основные маршруты

Сборные грузы перевозятся преимущественно автомобильным или железнодорожным транспортом между собственными складами — из Гуанчжоу в Москву (от 18 дней).

Клиент может выбрать и другие варианты доставки, например, карго-перевозку «от двери до двери». Или мультимодальные грузоперевозки с использованием контейнеров: по морю, с перегрузкой на железнодорожный и/или автомобильный транспорт.

Всегда можно согласовать экспресс-перевозку на самолёте до ближайшего к вам аэропорта (при наличии прямых рейсов из Китая).

В любом случае, маршрут разрабатывается индивидуально в зависимости от объёма и веса партии, пожеланий заказчика, пункта отправления и пункта назначения.

Дополнительные услуги

У «Гуанчжоу Карго» вы можете заказать:

  • Услуги посредника для выкупа товара с оптовых площадок (например, Таобао или Алибаба) — услуги агента.
  • Складские услуги (услуги хранения и консолидации перед отправкой предоставляются бесплатно).
  • Поиск и проверка поставщиков на территории Китая.
  • Проверка качества продукции.
  • Помощь с проведением оплат и совершением сделок.
  • Решение спорных ситуаций с производителями.
  • Организация мебельных и шоппинг-туров.
  • Услуги бизнес-переводчика.
  • Упаковка товара.
  • Страхование груза.
  • Оформление таможенных документов.

Все эти услуги могут быть включены в итоговую стоимость доставки.

1KARGO

Компания «1КАРГО» работает с поставками из Китая с 2001 года, имеет собственный автопарк (тентованные грузовики и контейнеровозы, авторефрижераторы). Но оптимизация логистических маршрутов обеспечивается не за счёт техники, а за счёт правильной инфраструктуры складских помещений и офисов: «1КАРГО» имеет опорные точки в самых важных городах Китая и РФ, а также на территории Казахстана (для более удобного транзита через эту страну). Благодаря прямому сообщению между региональными центрами компания может снижать расходы на поставку (так как нет необходимости оплачивать перевозку сначала до Москвы, а затем уже в нужный регион РФ).

Варианты доставки с ценами

Для авиадоставок минимальный вес к перевозке — от 1 кг (для экспресс-перевозок и авиа-посылок) и от 20 кг для стандартных перевозок на самолётах. Ориентировочные цены и сроки:

  • Экспресс-перевозка — 2-3 дня, от 25 USD/кг (сюда будет входить таможенное оформление) + 3% страховка.
  • Авиа-посылка (1-5 кг) —9-14 дней, 70 USD/посылка.
  • Стандартная перевозка — 9-14 дней, от 5 USD/кг (включая таможенное оформление) +2% страховки.

Сборные автомобильные перевозки — от 30 кг. Сроки и цены:

  • VIP (от 1000 кг) — 15-25 дней, от 1 USD/кг + страховка 1 %.
  • Стандарт — 15-25 дней, от 2 USD/кг + страховка 2%.
  • Экспресс — 13-18 дней, от 3 USD/кг + страховка 2%.

Сборные доставки морем — от 300 кг. Сроки и цены:

  • Для небольших партий (до 1000 кг) — 45-60 дней, от 1 USD/кг + 1,5% страховка.
  • Для больших партий (от 1000 кг) — 35-45 дней, от 1 USD/кг + 1% страховка.

Доставка целого контейнера — от 0,7 USD/кг, 18-45 дней, страховка — 1%. Линейные тарифы перевозки морем зависят от порта отправки и получения, минимум из Пусан во Владивосток — от 530 USD/20-футовый контейнер.

Железнодорожные перевозки используются преимущественно в составе мультимодальных (интермодальных) маршрутов для транспортировки контейнеров. Например, перевозка 20-футового контейнера из Владивостока в Москву обойдётся минимум 65790 руб. Охрана, перегрузка и другие услуги оплачиваются отдельно.

Основные маршруты

Опорные точки компании на территории Китая расположены в городах Гуанчжоу, Урумчи, Пекин, Иу. В Казахстане — Алма-Ата.

В России есть складские площади в городах Мытищи, Челябинск, Краснодар, Екатеринбург и Магнитогорск.

Соответственно, консолидация грузов осуществляется на ближайшем складе, работающем с нужным видом перевозок, далее транспорт загружается и идёт по оптимальному маршруту. Например, есть типовые решения для перевозки сразу в Екатеринбург, без заезда в Москву, и т.п.

По аналогии работают железнодорожные и авиационные перевозки. При необходимости компания может комбинировать разные виды перевозок с перегрузкой.

Для контейнерных перевозок маршрут прорабатывается индивидуально: осуществляется доставка до ближайшего портового города в Китае, далее доставка морем во Владивосток, перегрузка на Ж/Д-транспорт, доставка до места.

Дополнительные услуги

В компании «1КАРГО» вы можете получить следующее:

  • Поиск поставщика.
  • Инспекция товара (проверка качества продукции).
  • Услуги бизнес-переводчика, гида в Китае (+ организация бизнес-туров).
  • Выкуп товара на оптовых площадках (ТаоБао, АлиБаба).
  • Таможенное оформление, оказание юридических услуг и консультаций.
  • Складские услуги (до 7 дней хранение на складах в Китае — бесплатно).
  • Страхование.
  • Упаковка.

Online Cargo

ООО «Онлайн Карго» — это южно-сахалинская логистическая компания, которая специализируется исключительно на грузоперевозках с Китаем. Работает с 2006 года, имеет свои складские помещения на территории Китая и в ключевых городах РФ. Предлагает достаточный ассортимент дополнительных услуг, таких как помощь с подбором поставщиков, юридическое сопровождение сделок и т.п. Среди основных услуг: сборные перевозки всеми видами транспорта и контейнерные грузоперевозки.

Варианты доставки с ценами

Карго (автоперевозки) предполагают минимальный вес от 20 кг, срок поставки — от 25 дней, стоимость — от 0,8 USD/кг.

Сборная доставка морем — от 1 метра кубического, от 0,5 USD/кг, сроки перевозки — от 30 дней.

Железнодорожные перевозки из Китая — от 1 USD/кг, минимальная партия — от 50 кг, сроки — от 15 дней.

К перевозкам на авиационном транспорте принимаются товары минимальной партией от 20 кг, стоимость — от 3,8 USD/кг, срок — от 12 дней и более. Экспресс-доставка возможна за 1-2 дня, к перевозке принимаются грузы от 1 кг, но при этом стоимость будет уже от 45 USD/кг.

Снизить цену авиаперевозок можно при комбинировании их с автодоставкой (как готовый вариант мультимодальных перевозок). Стоимость получается от 2,8 USD/кг, а сроки доставки увеличиваются не сильно — от 16 дней. На машине груз будет доезжать до аэропорта отправки и доставляться на место после прибытия в аэропорт назначения.

Маршруты контейнерных перевозок прорабатываются и оцениваются индивидуально. Часто для транспортировки используется несколько видов транспорта. Например, перевозка 20-футового контейнера из Циндао в Уфу будет стоить около 10 тыс. USD, срок поставки — около 40 дней.

Основные маршруты

Опорные точки компании в Китае: Пекин, Иу и Гуанчжоу.

Наиболее популярные маршруты сборных автодоставок:

  • из опорной точки в Китае в Москву через Казахстан (Алматы);
  • в Москву через Маньчжурию (Благовещенск);
  • Китай — Уссурийск/Хабаровск/Владивосток — Москва.

Основные маршруты доставки морем:

  • из Нинбо или Тяньцзинь во Владивосток;
  • из Шанхая, Шэньчжэня или Гонконга в Новороссийск;
  • из Далянь, Гуанчжоу или Сямынь в Санкт-Петербург.

Типовые маршруты железнодорожных перевозок:

  • Иу — Москва (через Маньчжурию и Забайкальск);
  • Пекин — Хабаровск (через Суйфэньхэ);
  • Гуанчжоу — Москва (тоже через Забайкальск и Маньчжурию).

Авиаперевозки осуществляются из опорной точки в Китае в одну из опорных точек на территории РФ (Москва или Хабаровск), а далее — в любую точку России.

Дополнительные услуги

В Online Cargo можно заказать:

  • Помощь с оформлением документов и растаможиванием грузов.
  • Поиск производителей и поставщиков в Китае.
  • Экспертный контроль качества товаров.
  • Услуги представителя (ведение переговоров, заключение сделок и т.д.).
  • Складские услуги (хранение и консолидация).
  • Упаковка.
  • Выкуп товара.
  • Страхование.

Trasko

Транспортно-экспедиционная компания «ТРАСКО» работает с 1995 года, изначально ориентировалась только на сборные автоперевозки по Московскому региону. Сейчас это крупный игрок логистического рынка со своим автопарком и большим штатом сотрудников. В ассортименте все виды транспорта и перевозок. Заказами легко управлять из личного кабинета, есть удобный онлайн-калькулятор для точного предварительного расчёта стоимости услуг. ТРАСКО работает не только с Китаем, возможны перевозки из Европы, Монголии, Ирана, Турции, стран СНГ и Ближнего Востока. В России у компании более 20 филиалов, в Китае есть собственный склад (на территории Маньчжурии).

Варианты доставки с ценами

Из Китая грузы доставляются преимущественно автотранспортом в формате LTL (сборные доставки). Срок поставки — от 10 дней. Выезд по основным маршрутам осуществляется строго по графику (не нужно ожидать полной загрузки).

Стоимость автоперевозок будет зависеть от города загрузки и города назначения. Ставки фиксированные, расчёт ведётся по количеству поддонов (соответственно, минимальное место — один европоддон с габаритами не более 120×80×100 см, весом до 600 кг). Например, минимальная стоимость перевозки из Маньчжурии в Иркутск — 260 USD. А из Пекина в Москву — уже 545 USD. Максимальная стоимость (5 поддонов, из Шеньчженя в Ростов-на-Дону) — 3220 USD.

В стоимость уже включены: забор груза в выбранном городе Китая и консолидация его на складе в Маньчжурии, хранение, маркировка, оформление транзитных и экспортных документов, выгрузка на склад временного хранения в выбранном городе РФ.

Тарифы на растаможивание в Екатеринбурге с последующей доставкой в регионы зависят от количества поддонов и от города назначения: от 2000 до 10200 руб. за один поддон.

Контейнерные перевозки по морю и на железных дорогах доступны только для юридических лиц, маршрут и стоимость рассчитываются индивидуально.

Авиадоставка возможна только из России в Китай, а не наоборот (только если в рамках проекторной логистики силами сторонних транспортных компаний).

Основные маршруты

Автомобильный маршрут состоит из двух частей: сбор грузов в городах Китая и доставка их до склада в Маньчжурии, вторая часть — пересечение границы в районе города Забайкальска и движение по территории РФ.

На регулярной основе забираются заказы из следующих китайских городов:

  • Пекин,
  • Тянцзинь,
  • Чжэнчжоу,
  • Сиань,
  • Циндао,
  • Шанхай,
  • Ухань,
  • Чунцин,
  • Чэнду,
  • Чанша,
  • Веньчжоу,
  • Сямынь,
  • Шаньтоу.

В России маршрут пролегает через все крупные города: Иркутск, Красноярск, Омск, Екатеринбург, Москва, Пермь, Казань, Санкт-Петербург и т.д.

Маршруты контейнерных доставок, железнодорожных и авиаперевозок выстраиваются индивидуально.

Дополнительные услуги

Компания «ТРАСКО» предлагает:

  • Проектные и крупногабаритные перевозки.
  • Таможенное оформление.
  • Страхование.
  • Складские услуги.

ТК «Энергия»

Транспортная компания «Энергия» позиционирует себя как международную. У неё широкая сеть филиалов не только на территории РФ, но и за её пределами: в Казахстане, Беларуси, Киргизии, Армении и в Европе, есть терминалы и в Китае. Максимальное удобство и качество услуг обеспечивает наличие онлайн-сервисов: личный кабинет, калькулятор доставки и приложения для мобильных. Компания работает с 2004 года.

Варианты доставки с ценами

Основная услуга компании — сборная доставка на грузовых автомобилях. Рейсы в ключевых направлениях ходят на регулярной основе. Тарифы перевозки по территории Китая и России рассчитываются индивидуально и зависят от пункта отправления и пункта назначения (расчёт может вестись на основе фиксированной ставки для данного направления или на основе веса/объёма груза, его характера и т.п.). Например, доставка из Гуанчжоу в Москву отправления весом менее 1 кг и объёмом менее 0,004 м. куб. обойдётся всего в 280 руб., до 5 кг — уже в 510 руб., груз от 20 до 150 кг считается по ставке 32,4 р./кг или 6470 руб./м. куб. (в зависимости от того, что будет дороже) и т.д. Наименьшая ставка для направления Гуанчжоу-Москва составляет 32 руб./кг или 6390 руб./м3, если вес отправления более 3 тонн. Срок перевозки — 14-22 дня.

Цены на сборную авиадоставку тоже зависят от маршрута — ориентировочно 122 — 350 руб./кг или 20,5 — 58 тыс. руб./куб. Срок перевозки — 16-28 дней.

Железнодорожные перевозки, как и авиационные, доступны только в заданных направлениях, цены — от 18-28 руб./кг (4300-8800 руб./куб), минимальная ставка 230-510 руб. в зависимости от направления. Сроки доставки — от 10 до 41 дней.

В цену не входят: таможенное оформление, упаковка, локальная доставка (до склада в городе присутствия), различные сборы (например, терминальные) и т.д.

Контейнерных перевозок нет.

Основные маршруты

В Китае у ТК «Энергия» работает сразу 6 терминалов. Они расположены в городах: Шанхай, Шэньчжэнь, Урумчи, Пекин, Маньчжурия и Гуанчжоу. Доставка возможна как из указанных городов, так и в обратном направлении. По территории Китая действуют специальные тарифы — доставка по области.

Из всех указанных городов отправляются регулярные рейсы на автотранспорте, но в отдельных направлениях предлагаются авиарейсы и железнодорожные отправления.

Например, из Маньчжурии авиарейсы возможны в направлениях:

  • Алейск;
  • Мирный;
  • Ростов-на-Дону.

Отправка из Маньчжурии по железной дороге возможна в города:

  • Артем;
  • Большой Камень;
  • Ванино;
  • Владивосток;
  • Комсомольск-на-Амуре;
  • Хабаровск;
  • Южно-Сахалинск.

Для терминалов в других городах Китая перечень авиа- и Ж/Д маршрутов может отличаться.

Дополнительные услуги

У ТК «Энергия» дополнительно можно заказать:

  • упаковку (в том числе жёсткую обрешётку);
  • хранение на складе (до 3-х дней бесплатно);
  • услуги экспедиторов и забор груза по адресу;
  • страхование.

СДЭК

СДЭК (Служба доставки Экспресс-Курьер) — это крупный российский оператор курьерской доставки, головной офис расположен в Новосибирске. Компания работает с 2000 года, а с 2014 года имеет собственное представительство в Китае (офисы почти в двух десятках городов КНР), есть подразделения и в других странах мира. Активно работает с импортом и экспортом, развивает свою сеть постаматов и пунктов выдачи. Есть электронный личный кабинет, мобильные приложения и уведомления в мессенджеры.

Варианты доставки с ценами

Доставка из Китая возможна только для мелкостоимостных грузов и небольших отправлений: юрлица могут отправить образцы продукции, а физические лица — подарки или возвраты в интернет-магазины (всё до 5 кг). С крупными коммерческими партиями (от 50 кг и более) и регулярными поставками СДЭК начал работать только недавно.

Услуги оказываются в формате «экспресс», сроки доставки — до 7 дней, основная перевозка выполняется на авиационном транспорте. Забор грузов на адресе для консолидации, а также внутренние региональные перевозки для оптимизации маршрута осуществляется на автомобильном транспорте.

Доставка одной паллеты (80 кг, габариты 80×75×120 см) из Пекина в Москву между пунктами приёма/выдачи СДЭК (без услуг курьеров) обойдётся от 84 тыс. руб.

Пересылка посылки весом 5 кг по тому же маршруту обойдётся от 3225 руб. (услуга «Китайский экспресс»).

Основные маршруты

У СДЭК разветвлённая сеть филиалов и в Китае, и в России. Схема доставки сводится к перемещению грузов от отправителя к ближайшему пункту приёма, далее: перевозка до аэропорта, перелёт, получение в пункте выдаче или заказ услуг курьера.

Дополнительные услуги

Компания не оказывает юридических услуг или услуг таможенных брокеров. Все сопроводительные документы вам нужно подготовить самостоятельно. У СДЭК вы можете заказать только перевозку и ряд дополнительных опций:

  • упаковка;
  • страхование;
  • доставка или забор курьером;
  • временное хранение на складе.

Сводная таблица

 

Транспортная компания / услуги

Сборные перевозки

Перевозки в индивидуальных контейнерах

Дополнительные услуги

Авто

Ж/Д

Авиа

Море

Таможенное оформление

Выкуп у поставщиков

Поиск поставщиков

Страхование

Деловые Линии

от 30 кг

нет

от 30 кг

от 30 кг

есть

да

нет

нет

да

ПЭК

нет

от 1 м3

от 10 кг

от 1 м3

есть

да

нет

нет

да

Express China

от 10 кг

от 30 кг

от 10 кг

от 200 кг

есть

да

да

да

да

ЖелДорЭкспедиция (ВАС ЭКСПРЕСС)

от 10 кг

от 10 кг

от 10 кг

нет

есть

да

да

да

да

Guangzhou Cargo

от 50 кг

от 50 кг

от 50 кг

от 50 кг

есть

да

да

да

да

1KARGO

от 30 кг

нет

от 1 кг

от 300 кг

есть

да

да

да

да

Online Cargo

от 20 кг

от 50 кг

от 1 кг

от 1 м3

есть

да

да

да

да

TRASKO

от 1 поддона

нет

нет

нет

есть

да

нет

нет

да

ТК «Энергия»

от 5 кг

от 5 кг

от 5 кг

нет

нет

да

нет

нет

да

СДЭК

нет

нет

от 0,1 кг

нет

нет

да

нет

нет

да

 

Выводы

Логистическая отрасль и так не самая открытая. Но с приходом пандемии COVID 19 и таких значимых событий, как блокировка Суэцкого канала контейнеровозом Ever Given, повышается спрос на контейнеры, замедляются без того не самые быстрые пути доставки больших партий груза по популярным направлениям и т.д. Все эти тенденции отражаются резкими скачками цен, повышением нагрузки на перевозчиков, приводят к срыву сроков поставок.

Но самое важное — транспортные компании боятся планировать свою ценовую политику даже на очень короткий промежуток времени. И если раньше кто-то афишировал свои цены, то в настоящий момент все, кто работал с доставкой контейнеров из Китая или из других стран, свои цены убрали из публичного доступа. Получить их можно только после предметного расчёта. На большинстве сайтов фиксированные ценовые предложения и тарифы неактуальные. В реальности стоимость доставки товаров из Китая за последний год выросла существенно. И когда ожидать нормализации рынка, никто не знает.

В любом случае, бизнес не откажется от грузоперевозок из КНР, но подобрать сейчас оптимального перевозчика стало сложно: цены на услуги скрыты, получить их можно только по запросу, а актуальность выставленного предложения меняется каждый день.

Продвижение на маркетлейс Вайлдберис и Озон

Уже продаете на маркетплейсах, но рост продаж остановился? Или только собираетесь организовать выход на маркетплейсы, но боитесь что товары потеряются среди тысяч других и так и не выйдут в топ? Организуем продвижение на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон именно для вашего товара или бренда с достижением результатов.


продвижение на маркетплейсах

продвижение на wildberries, продвижение товара на wildberries, продвижение карточек wildberries, платное продвижение на wildberries, продвижение на озон, продвижение товара на озон, продвижение карточек на озон, продвижение карточки товара на озон, продвижение на озон цена, продвижение магазина на озон, продвижение карточки товара в вайлдберриз, продвижение в wildberries услуги

Наши специалисты будут сопровождать вас на каждом этапе работы с маркетплейсом. Возьмем на себя выполнение таких задач: 

  1. Заведение карточек товаров с учётом оптимизации контента под конкретный маркетплейс. Выполним объединение карточек.
  2. Привлечение внешнего трафика из поисковых систем и социальных сетей. Привлечение внутреннего трафика из маркетплейса.
  3. Настройка витрины селлера с использованием платных и бесплатных инструментов заданного маркетплейса. Введение бренда.
  4. Создание и редактирование рич-контента на маркетплейсе Ozon и AliExpress вплоть до прохождения модерации саппортом МП.
  5. Настроим работу складов по схемам FBS, FBO, rFBS в личном кабинете продавца. Создание нескольких складов по необходимости.
  6. Оформление сертификатов соответствия, деклараций соответствия или отказных писем с загрузкой документов на маркет плейсы.
  7. Оптимизируем остатки согласно пирамиде ABC. Поможем выявить долгооборачиваемые позиции, которые негативно влияют на рейтинг.
  8. Проанализируем конкурентов в вашей нише. Составим рекомендации по правильной
  9. и многое другое!


Наши услуги продвижения на маркетплейсах

Разработка маркетингового плана

— Анализируем конкуренцию в вашей категории;

— Анализируем сезонность в вашей категории;

— Анализируем геозависимость в вашей категории;

— Проводим оптимизацию карточек товаров с учётом обновления выдачи.

Контроль ценообразования

— Определяем конечную цену товарной позиции селлера;
— Анализируем цены конкурентов по пересекающимся характеристикам;
— Выстраиваем пирамиду ABC в разрезе отчетного периода;
— Оптимизируем накладные расходы за счёт собственных сервисов.

Управление акциями и скидками

— Учавствуем в акциях согласно требованиям маркетплейсов;
— Подбираем нужные позиции для акции из товарной матрицы селлера;
— Управляем скидками согласно анализа цен конкурентов;
— Выбираем позиции для акции из товарной матрицы селлера.

Обработка вопросов и отзывов

— Оперативно отвечаем на все вопросы покупателей о ваших предложениях;
— Обрабатываем отзывы согласно околотекстному наполнению карточек;

— Отрабатываем отрицательные отзывы и снимаем негатив покупателя;
— Мотивируем на повторные покупки в ответах на положительные отзывы.

Подбор товаров

— Подробное маркетинговое 
исследование предложений маркетплейсов;

— Анализ предложений российских и зарубежных кампаний;

— Рекомендации по расширению существующей матрицы товаров;

— Участие в формировании кейса для новых кампани и селлеров.

Создание Рич-контент

— Разработка макета продуктовой страницы согласно требованиям Озон;
— Подбор и адаптация фото и видео продающего контента;
— Написание или редактирование продающего текста;
— Внедрение контента и прохождение модерации службой поддержки.


Охватываем каналы продвижения

Контекстная реклама

Внешняя реклама в поисковой системе Яндекс и РСЯ;

Внешняя реклама в Google.

 

Реклама в соцсетях

Таргетинговая реклама в Facebook и ВКонтакте;

Таргетинговая реклама в Инстаграмм.

Медийная реклама

Таргетинговая реклама в YouTube и ВКонтакте;

Продвижение бренда в Инстаграмм.


Какие результаты вы получите, продвигая товары на маркетплейсах?

Главная функция торговых агрегаторов — посредничество, поэтому они концентрируются на обеспечении лучших условий для клиентов и поставщиков. Для удобства продавцов площадки разрабатывают внутренние рекламные системы.

Продвижение на маркетплейсах позволяет:

  • Охватить больше потенциальных покупателей за счет большого трафика, который они привлекают.
  • Повысить удовлетворенность клиентов сервисом.
  • Расширить географию — продавать можно по всей России.
  • Увеличить объемы продаж благодаря алгоритмам и участию во внутренних маркетинговых мероприятих.
  • Получить лояльную к бренду аудиторию.


Главные трудности при самостоятельной работе с маркетплейсами

Кроме сложностей с рекламой, продавцы сталкиваются с организационными вопросами. Один из них — финансовый менеджмент. Например, в НК РФ прописано, что обязанность по уплате налога на добавочную стоимость возникает либо в момент оказания услуг, либо в день оплаты, поэтому в некоторых случаях продвижение на маркетплейсах происходит без НДС, а сумма налогов списывается с продавца после продажи. При другой форме договора налог учитывается в момент передачи продукции на склад.
Также трудности возникают:

  • На этапе регистрации и оформления карточек товаров.
  • В момент выстраивания договорной модели с разными платформами.
  • В процессе своевременного обеспечения поставок.
  • При продвижении — стратегия может не работать, а предложение долго не иметь спроса.
  • Во время взаимодействия с клиентами: негативные отзывы и претензии к продавцам поступают не напрямую, а через платформу — из-за такой прозрачности нужно своевременно реагировать на них.

 

Чтобы увеличить продажи, важно участвовать в общих акциях площадки, реагировать на сообщения системы и регулировать цены в зависимости от ситуации на рынке.


Аутсорсинг под ключ от UP markets

Основные преимущества работы по системе аутсорсинг:
 
  • возможность сфокусировать внимание на основных видах деятельности, не отвлекаясь на дополнительные задачи;
  • получение услуг от работников с высокой квалификацией;.
  • гарантии выполнения требований и сроков и соответственно получение ожидаемого результата;.
  • экономия средств на зарплату;
  • снижение обязательств перед налоговой.


Почему именно мы?

  • Изучаем Ваш бизнес и определяем цели
    Перед началом работ по проекту проводится первичный анализ, позволяющий выявить ключевые проблемы проекта и определить направление работы, которое позволит обеспечить максимальный результат.
  • Разрабатываем стратегию развития
    Наши специалисты построят индивидуальный план продвижения Вашего сайта в зависимости от направления и целей бизнеса.
  • Работаем на результат
    В среднем, после двух месяцев наших работ по проекту, продажи увеличивается в 3 раза.
  • Анализируем и преумножаем успехи
    По каждому клиенту проводится более 120 часов аналитики в месяц, что позволяет постоянно добиваться новых высот.

Рич контент Озон

Rich-контент JSON — недооцененный маркетинговый инструмент на OZON

В 2020 году OZON анонсировал новый инструмент контент-маркетинга в карточке товара — так называемый rich content json. И нет, это не тот контент о котором Вы сейчас подумали. Это не инфографика, и не иллюстрации, и не красочные картинки в фотогалерее товара. Давайте пойдем по порядку.

 
Слева на картинке описание до внедрения рич контента, справа после

Что такое Rich-контент?

Это новый уровень контента, который связан с расширенным описанием товара на маркетплейсе. Новый он для российского сегмента электронной коммерции, но не для мирового. Например, такие площадки как Amazon, AliExpress, 1688, Taobao давно применяют расширенное красочное описание к своим товарам.

Рич контент позволяет добавить в описание на карточке товара мультимедийные элементы, такие как изображения, иллюстрации и видеоконтент. Иначе говоря, рич контент — это красиво оформленная страница товара, мини-презентация, рассказывающая логичную историю о нем и его преимуществах.

Конкурента можно победить либо ценой, либо качеством, либо контентом. Но мы еще ни разу не видели качественный товар за 0 рублей

Преимущества Rich-контента:

1. Транслирует отличие Вашего товара от товара конкурентов;
2. Отображается на сайте в десктопной версии и в мобильном приложении;
3. Увеличивает интерес потенциальных покупателей к товарам;
4. Можно акцентировать внимание на отдельных характеристиках или достоинствах товара;
5. Рич-контент позволяет увеличить конверсию в заказ в среднем на 22% (в различных сегментах по разному)

Какие боли продавца решает Rich-контент?

1. Низкие продажи товара
2. Текущий контент в карточке не полностью доносит до покупателя полную информацию о товаре
3. Как выделиться среди конкурентов?
4. Большое количество просмотров карточки, но при этом низкая конверсия в корзину
5. Большое количество информации о товаре, которую трудно воспринимать в текстовом описании

Из чего состоит продающий Rich-контент?

1. Качественные и вовлекающие фотографии: имиджевые, лайфстайл, акцент на деталях, процесс использования и пр.
2. Отличительные характеристики и преимущества, которые являются Вашей отличительной чертой от конкурентов
3. Отзывы, рейтинги и истории пользователей, которые уже купили Ваш товар
4. Цитаты и мнения экспертов касательно товара
5. Видеоконтент: видеообзор на товар, видеоотзывы покупателей и пр.
6. Логотипы и атрибуты Вашего бренда или магазина
7. Упоминание о других товарах бренда или магазина

 

Как увидеть Rich-контент в карточке товара?

Когда Вы заходите в карточку товара на сайт ОЗОН через десктоп, опуститесь к блоку «Описание». Там Вы увидите чаще всего большое изображение или текст и кнопку «Показать полностью». Нажмите на нее, чтобы рич контент раскрылся.

 
Десктоп: спускаемся в раздел описания и жмем «Показать полностью»
Когда Вы заходите в карточку товара на ОЗОН через мобильное приложение, опуститесь к блоку «Описание». Там Вы увидите текст описания и синий баннер «Еще больше информации». Нажмите на него, чтобы рич контент раскрылся.

Мобильное приложение: спускаемся в раздел описания и жмем на синий баннер.

Как сделать Rich-контент для своих товаров?

Если Вы решили попробовать формат рич контента на своих товарах, но не обладаете нужными знаниями и навыками, вам с радостью помогут специалисты кампании «UP-markets».

Требования OZON к Rich-контенту

Основные

  1. Шрифт по умолчанию: GT Eesti Pro
  2. Текст заголовка располагается слева, шрифт жирный
  3. Отсутствует возможность сделать обтекание текстом изображений
  4. Цвет фона блока по умолчанию
  5. Отступы между блоками заданы по умолчанию
  6. Нельзя добавить кликабельные элементы

Изображения

  1. Максимальное разрешение изображения — 16 мегапикселей
  2. Рекомендованное соотношение сторон изображения для мобильного представления — 1 x 1 (от 640px x 640px)
  3. Рекомендованное соотношение сторон изображения для десктопного — 2 x 1 (от 1416px x 708px) и 1 x 1 (от 708px x 708px)
  4. Параметры width и height, widthMobile и heightMobile опциональны. Если параметры не заполнены будет применено рекомендованное соотношение.

Как подгрузить Rich-контент в карточку товара?

В личном кабинете: скопируйте код из созданного шаблона и добавьте его в поле Rich-контент JSON

  • В XLS-файле через шаблон: скопируйте код из шаблона и добавьте его в столбец Rich-контент JSON (в ячейке ограничение по количеству символов 32.767 шт)
  • Через API: используйте запрос POST /v1/products/update

Примеры удачных Rich на ОЗОН

Предлагаем посмотреть несколько работ rich контента в разных сегментах:

Подводим итоги

Торговля на маркетплейс включает в себя не только одну операционную деятельность. Большое значение имеет работа с контентом или так называемый контент-маркетинг. В условиях высокой конкуренции именно этот инструмент определяет успех продаж.

Среди товаров разных продавцов покупатель выберет тот, где есть качественные фото, подробное описание, характеристики и видеообзор, даже если его цена выше.

Внедрение рич контента в карточку товара позволит повысить конверсию в заказ, потому что Вы увеличиваете информативность карточки товара для потенциального покупателя, лучше объясняете, зачем ему нужен этот товар, а также избавляете его от необходимости идти дальше по каталогу и рассматривать другие предложения Ваших конкурентов.

 
Этот сайт использует куки. Просматривая этот сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie.